Как я презентовал стартап корпорации (и что я понял). В прошедший четверг я час ходил по двору, под метелью, и презентовал свой стартап крупной корпорации. Да, именно так, а теперь подробнее😁 После долгого общения с крупной корпорацией, я договорился на демо-презентацию нашего стартапа Neorus.ai для их коллег из разных подразделений. 19 февраля, в 15:00, мы начали. В Москве вьюга, и через 3 минуты после начала, у меня отрубается интернет (привет Ростелеком🤬), мобильный интернет дома плохо ловит, я в спешке обуваюсь, выбегаю на улицу, и дальше весь звонок провожу с телефона, гуляя по двору. Благо, у моего партнёра Антона всё было стабильно, и он показывал презентацию. Забавненько) Цель презентации была простая - рассказать про наш стартап, и попробовать нащупать формат партнёрства с крупной компанией. И вот здесь самое интересное Я почувствовал себя по другую сторону баррикад. Когда я работал в корпорациях, и общался с малым или средним бизнесом, мне часто казалось, что это «маленькие ребята со своими локальными задачами». А теперь всё наоборот. Я рассказываю про проблемы, которые решает наш стартап, про ценность продукта, а на меня смотрят люди, и я чувствую, что они не до конца верят в саму проблему. Не то чтобы против, но и условного согласия тоже нет. Во время демо, было много комментариев, критики, уточнений. Где-то коллеги попадали, где-то нет, но главное - коммуникацию продолжаем, диалог открыт. Какие выводы я сделал, если вы стартап и хотите идти в корпорацию: 1️⃣ Максимально чётко формулируйте предложение. Что вы хотите от корпорации, что вы можете предложить, какие задачи закрываете. Даже если вам кажется, что всё понятно - найдутся слабые места, и это нормально. 2️⃣ Упростите объяснение продукта. Не функционал, а проблему, которую вы решаете. Больше погружения в контекст, покажите масштаб, добавьте цифры, статистику, реальные кейсы. В целом, встреча прошла нормально, но я четко словил разницу в масштабах мышления. Для меня это интересный опыт, побывать с двух сторон. Двигаемся дальше 🚀 Есть вопросы - пишите под постом, обязательно отвечу. #личныеистории #пропродукт Кто я? | Навигация | Запись на консультацию