B2Pharm

Потеря контроля или новая возможность? Контроль над AI смещается от маркетинга к IT Для маркетологов это риск оказаться на периферии цифровой трансформации… ИЛИ … взять на себя новую задачу - обеспечить безупречное качество входа для модели обучения. Что делать: 1. Создайте и войдите в комитет по данным на правах владельца домена «Клиент». Ваша зона ответственности - все данные о взаимодействии с врачами и пациентами: кампании, CRM, опросы, реакция на материалы. Назначьте ответственного за чисто...

Ностальгия рефлексия по глубине Продакт менеджер фарм компании сегодня - это менеджер дистрибуции информации, а не глубокий эксперт продукта. Ключевая компетенция сместилась с медицины на медиа баинг. Не глубина, а охват. Success story теперь - это история о таргетированной кампании с CTR 4.5%, а не о том, как молекула X преодолевает гематоэнцефалический барьер. Новый продукт приходит от медиков с готовым позиционированием. Задача - упаковать, а не понять. Продать, а не разобраться. Этот системн...

Незаметный CAPEX: как превратить расходы в активы Важно: этот пост - концепция для обсуждения и сдвига парадигмы в управленческом учёте. Для применения в бухгалтерской или налоговой отчётности необходима консультация с финансистами и аудиторами Финансисты мыслят категориями: CAPEX — это то, что можно потрогать (оборудование, здания). Всё остальное, особенно маркетинг и аналитика — это OPEX, затраты, которые сжигаются за квартал Это устаревшая логика. В цифровую эпоху самые ценные активы — немате...

Как «Перекресток» откапывает лояльность Новость: «Перекресток» запустил шеринг лопат в московских магазинах. Бесплатно. 1. Увидели конкретную ситуативную проблему - дали максимально простое решение, Это утилитарный маркетинг уровня «я тебя выручу». 2.Неделю все будут говорить про лопаты от “Перекрёстка”. Это эмоциональный актив, который не купишь за деньги на performance. Вместо «у нас дешевле» — «мы рядом, когда трудно». 3. Бренд встраивается в локальный контекст и становится своим. Из «купил -...

Бэк-маржа в 2026: последний рубеж перед новой реальностью? Выплата бэк-маржи аптечным сетям давно стала основным инструментом конкурентной борьбы на полке. Как это работает: правила игры - Цель для сетей. Ключевой KPI для сетей - рост оборота. Чем больше доля рынка, тем сильнее позиции в переговорах с производителями о выплатах. Именно поэтому сети так яростно борются за первое место, скупают региональных игроков, чтобы получать наилучшие условия. - Для дженериковых компаний это чаще вопрос выжи...

Когда все уйдут в нейросети, фарма останется с экспертами Прогноз Forrester на 2026 год показывает важный разворот: человеческая экспертиза снова становится главным активом. Особенно в фарме 3 ключевых тренда из отчета: 1. Эксперты возвращаются в центр принятия решений Когда врачи и закупщики тонут в потоке AI-генерируемой информации, они начинают искать валидацию. Ту самую, которую может дать только живой специалист, способный объяснить нюансы, взять на себя ответственность и связать данные с р...

Почему большинство стратегий умирают в первые 3 месяца Типичный сценарий: стратегию разработали, KPI спустили, систему запустили. Но через несколько месяцев — цели не достигнуты, темп потерян, а в операционке разобщенность По моим наблюдениям, причина редко в идеях или компетенциях. Проблема глубже — стратегию не довели до уровня конкретных требований к ключевым ролям Наблюдается четкий разрыв между: 1. Уровень стратегии — «что» достичь. 2. Уровень функций — «какие» отделы отвечают. 3. Уровень п...

Усталость или выгорание? Сейчас каждый второй разговор в офисе сводится к «Держись, скоро каникулы». Накопленное раздражение и усталость списываются на предпраздничный загон. Но по наблюдениям, в 30% случаев это маска, за которой профессиональное выгорание Выгорание — это не лень. Это состояние, при котором человек искренне хочет работать хорошо, но его психоэмоциональная батарея глубоко разряжена Как определить (мой чек-лист): 1. Пропадает вера в смысл работы — Все равно все зря, после праздник...

Выбор есть. Даже когда кажется, что его нет С одной стороны Карьерные амбиции: потребность в росте, признании, самореализации, влиянии, новых вызовах. Энергия движения, часто связанная с тревогой не успеть и не реализовать себя С другой Эмоциональная безопасность: потребность в стабильности, предсказуемости, принятии, психологическом комфорте, надёжных отношениях. Это энергия опоры, часто связанная со страхом потерять, не справиться, быть отвергнутым И чувство, что выбирая одно, предаешь другое ...

Посмотрите, в какой области превалируют ваши цели на год У меня каждый год одно и тоже: большинство пунктов — про карьеру и профессиональное развитие. Остальные зоны либо сформулированы невнятно, либо остаются за скобками, либо, по итогу, не реализуются, ввиду отсутствия времени и сил Парадокс. С одной стороны, работа — это моя значимая часть, источник энергии. С другой — сферы, которые делают жизнь целостной и устойчивой, отходят на второй план, так как работа отнимает всё время и силы А такой ...