Ностальгия рефлексия по глубине Продакт менеджер фарм компании сегодня - это менеджер дистрибуции информации, а не глубокий эксперт продукта. Ключевая компетенция сместилась с медицины на медиа баинг. Не глубина, а охват. Success story теперь - это история о таргетированной кампании с CTR 4.5%, а не о том, как молекула X преодолевает гематоэнцефалический барьер. Новый продукт приходит от медиков с готовым позиционированием. Задача - упаковать, а не понять. Продать, а не разобраться. Этот системный сбой имеет предпосылки: 1. Скорость. Цикл запуска сжат. Нет времени на погружение, только на упаковку. 2. Аутсорсинг мозга. Глубинная аналитика отдана агентствам. Маркетолог курирует чужие отчеты. Экспертиза сместилась с молекулы на оценку подрядчика. 3. Языковой разрыв. Между языком клинических исследований и языком продаж пропасть. Маркетинг не строит мост, а создает слоганы. Итог: медики создают продукт для одной реальности (медицинской), а маркетинг продает его в другой (рыночной). В моменте работает. В долгосрочной перспективе это убивает способность к настоящим инновациям, оставляя только навык копирования и упаковки. Получается, что мы готовим менеджеров коммуникационных потоков. Они считают стоимость лида, но не могут вступить в содержательную дискуссию с ключевым KOL о будущем терапии. И кажется это всех устраивает Вопрос: когда ваш маркетинг последний раз инициировал исследование не для «подтверждения гипотезы», а для глубинного понимания болезни? #фармамаркетинг #стратегия #медицинскиймаркетинг @b2pharm