Продажи без Подумаю

Людмила, а как продать...? Самый популярный вопрос, который задают мне клиенты. Вместо троеточия можно что угодно подставлять: - билеты на мероприятие - консультацию - страховку - подписку на клуб - этому клиенту Есть у меня один универсальный ответ, всем подходит👇

С ЧЕГО НАЧИНАЮТСЯ ПРОДАЖИ? Спойлер: не с лид-магнита Что я вижу у большинства экспертов: они продают себя, свое время или свои инструменты. Логика обычно такая: Я много умею и знаю. Хочу этим делиться. Люди будут платить мне за это деньги Да, звучит логично, но беда в том, что клиентам наши умения и знания нафиг не упали. У них есть конкретные вопросы, которые нужно решить. И если наше предложение с этими запросами не совпадает, то продажа не случится. Даже если ты лучший и единственный в мире э...

УМЕНИЕ ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ - ЭТО ГЛАВНОЕ ОРУЖИЕ ТЕХ, КТО ПРОДАЕТ Только через вопросы, можно: ▪оставаться в диалоге и строить доверие ▪находить настоящие проблемы, боли и желания клиента ▪узнавать, чем остался доволен или не доволен человек после покупки Продажи - это больше про понимание, чем про убеждение. А понять можно, только спросив. ♥ - если используете вопросы в диалогах как инструмент продаж

ТРИ ВОЛШЕБНЫЕ БУКВЫ ДЛЯ ВЫСОКИХ ПРОДАЖ: ХПВ - Хватит постить вздор! - Хватит продавать воздух! - Хватит прикидываться волшебницей! Да, да, мне хочется сказать именно так, потому что за твоими красивыми картинками и вдохновляющими речами клиенты не видят того, что им нужно. А ты могла бы дать реальную пользу, но люди не верят и проходит мимо(( Почему так происходит❓❓❓ Потому что ты говоришь на своем языке, а клиент - на своем. И вы как 2 иноземца "моя твоя не понимай". Так что же кроется за этими...

«Я ПОДУМАЮ». Ничего не надо. Сейчас не актуально. Мне надо подумать. Знакомые фразы? Да, они часто встречаются в любых продажах, в любых сферах и нишах. И появляются они не просто так. Эти возражения возникают, когда ты не знаешь целей клиента и делаешь свое предложение наобум. Одно и то же всем подряд, на авось попадет. Метод поголовного предложения может сработать, но только если у тебя большая аудитория. Это как зайти в большой зал, где сидит много людей, и предложить чай, кто-то да купит. А ...

У КАЖДОГО ИЗ НАС СВОЕ КИНО В ГОЛОВЕ 📽 Что ты представляешь, когда слышишь фразу РАБОТА МЕЧТЫ? За двумя простыми словами живут разные миры. Услышав это выражение, каждый прокрутит в голове свое кино. Один увидит современный офис, кофе-брейки, зарплату два раза в месяц и никакого стресса, другой - ноутбук на белоснежном пляже, свободный график работы, возможность выбирать клиентов и никаких начальников. Я сейчас говорю не о разнице во вкусах, а о высоком риске быть неправильно понятым, когда ты р...

«ДОЖАТЬ КЛИЕНТА» как не испортить отношения, пытаясь продать Продолжаю тему убеждения. Наверняка у тебя уже есть те, кто интересовался твоими услугами или продуктами, задавал вопросы, уточнял цены, заполнял анкету или заявку, но до оплаты так и не дошел. Вот и ко мне заказчики часто приходят в такой ситуации с запросом: Надо дожать клиентов Не люблю я, правда, эту формулировку. Дожать звучит как что-то силовое, будто нужно принудить человека или сломать его сопротивление, а я предпочитаю договор...

УБЕЖДАЯ, ПОБЕЖДАЙ! На этой неделе про методы убеждения. Да, да, те самые, которые все ненавидят, но без которых продаж не бывает. Знаю, что мало кто любит убеждать и доказывать ценность, большинство предпочитает не навязываться. Давай честно, ты регулярно пишешь в канал (или не регулярно, что еще хуже) про то, что у тебя есть услуга/товар/клуб, а твои подписчики читают и молчат. А потом вообще покупают у других то, что можно было купить у тебя Почему? Потому что ты говоришь через контент не о то...

БУКЕТ ДЛЯ МАМЫ история о том, как я покупала цветы к 8 марта 💐 У меня есть один грешок, я часто делаю все в последний момент. По матрице Эйзенхауэра мои дела становится из важных срочными тогда, когда уже почти поздно. Да, это моя точка роста, но пока она приносит проблемы: — не чистила память на телефоне, в один момент потеряла все данные за несколько лет — сдаю отчетность в крайний день, пару раз уже попадала на штрафы из-за поломки ключа ЭЦП. И вот очередное 8 марта. Каждый год заказываю мам...

🎬 КИНО НА ВЫХОДНЫЕ Сегодня поделюсь еще одной картиной, которую стоит посмотреть. Особенно, если вы предприниматель и ведете бизнес в одиночку. «127 ЧАСОВ», 2010 г История, как я люблю, на реальных событиях. Арон Ралстон, скалолаз из США, из-за излишней самоуверенности оказывается в смертельной ловушке, его руку зажал упавший камень. 127 часов в одиночестве, в ущелье, без запасов еды и воды, без какой-либо связи с внешним миром, он ведет борьбу с камнем и с собой. И только отказавшись от того, ...