С ЧЕГО НАЧИНАЮТСЯ ПРОДАЖИ? Спойлер: не с лид-магнита Что я вижу у большинства экспертов: они продают себя, свое время или свои инструменты. Логика обычно такая: Я много умею и знаю. Хочу этим делиться. Люди будут платить мне за это деньги Да, звучит логично, но беда в том, что клиентам наши умения и знания нафиг не упали. У них есть конкретные вопросы, которые нужно решить. И если наше предложение с этими запросами не совпадает, то продажа не случится. Даже если ты лучший и единственный в мире эксперт в своей теме. 📌 Поэтому, чтобы продажи были, основная задача - УЗНАТЬ ЗАПРОС КЛИЕНТА и перед тем, как: — запускать новый марафон или интенсив, — писать программу мероприятия, — анонсировать личные встречи НАДО ПОГОВОРИТЬ С КЛИЕНТАМИ. Хотя бы с 5-10 из них. Задать им простые вопросы: - Что мешает решить эту задачу? - Что уже попробовали? - Что будет идеальным результатом? Умение задавать вопросы это один из ключевых навыков в продажах. Если ты будешь предлагать клиенту, то, что он хочет, он обязательно купит. И для этого порой бывает всего лишь нужно переименовать "сопровождение" на "серию индивидуальных консультаций". Или вообще предложить не обучающий продукт, а разовую услугу под ключ. Продажи начинаются не с того, что мы хотим дать клиенту, а с того, что клиент хочет у нас взять. --- ✍ Кому нужен список вопросов, которые следует задать клиенту, чтобы продажа случилась, пишите ДА под этим постом. Я отправлю в личку бесплатно