«Я ПОДУМАЮ». Ничего не надо. Сейчас не актуально. Мне надо подумать. Знакомые фразы? Да, они часто встречаются в любых продажах, в любых сферах и нишах. И появляются они не просто так. Эти возражения возникают, когда ты не знаешь целей клиента и делаешь свое предложение наобум. Одно и то же всем подряд, на авось попадет. Метод поголовного предложения может сработать, но только если у тебя большая аудитория. Это как зайти в большой зал, где сидит много людей, и предложить чай, кто-то да купит. А вот если с тем же чаем заглянуть в маленькую комнату, где всего 3 человека: → один только что попил, → второй хочет кофе, → третий пьет только зелёный. и твой чай никому не сдался. Если подходить к своей клиентской базе как к ограниченному ресурсу, то каждый должен быть ценен. И про каждого нужно знать хотя бы абсолютный минимум: — почему он подписался на тебя, — что ему интересно Если ты этого не знаешь, то «подумаю» это не отказ клиента, это твоя промашка. И чтобы ее исправить, не нужно отрабатывать возражение. Вернись в начало диалога и сделай то, что пропустила, задай короткую серию вопросов: - Что вас привело ко мне? - Какую задачу вы хотите решить? - Что для вас будет идеальным результатом? ✍️ Делись в комментах, какое возражение чаще всего слышишь от клиентов? Поделюсь, как его можно профилактировать