ProductCanvas 2.0 | Осипов Константин | Something completely different

🗯74. Логика проверки ключевых гипотез Продолжаем обсуждение очень важной темы - что и какие гипотезы мы проверяем на старте (в продолжении поста 67 про ключевые гипотезы на старте). Почему это важно: мы должны отрефлексировать текущий статус нашей идеи (будущего продукта) и определиться с фокусом нашего внимания - сформировать локальный бэклог гипотез для проверки ключевых предположений о продукте. ➡️ Логика проверки: 0️⃣ До общения с клиентами у нас должны быть зафиксированы наши предположения...

🗯78.‼️Классификация ключевых типов продуктов (обычные, маркетплейсы, платформы) Давайте разберем разные типы продуктов с точки зрения ключевых точек, которые характеризуют и дают представление о действующим бизнесе. 1️⃣ Двусторонние продукты: 🟠Классификация: функциональные (утилитарные), эмоциональные и комплексные (микс); 🟠Количество сторон, движение ценности: 2 стороны, владелец → клиент; 🟠Актив владельца: собственный продукт, услуга, умение вызвать эмоции (для эмоциональных продуктов); 🟠...

🗯74. Логика проверки ключевых гипотез Давайте обсудим логику проверки гипотез и как оценить, что можно ждать от клиентов в каком-либо сегменте. Основной постулат - люди ленивы, банальны и предсказуемы. Если мы возьмем некое более менее однородное множество людей (сегмент) и поймем предпочтения людей в этом сегменте, то можем считать, что в большем множестве похожих людей (другом или большем сегменте) примерно такой же процент будет иметь те же самые предпочтения (безусловно, с оговорками). Но в...

🗯77. Кейс. Приложение для бронирования столиков в ресторане ➡ Продукт: Приложение, позволяющее забронировать столик в ресторане. Стандартный вопрос - как наиболее быстро и дешево проверить ценность продукта для клиента. Что может быть прототипом продукта или MVP продукта? ➡ Общий совет: сегментируйтесь, тем более на этапе проверки гипотез. Выбирайте значимый, но максимально узкий сегмент. Под словами "узкий" может много чего иметься ввиду, в частности, GEO - район города, улица, определенный ти...

🗯76. Кейс. Приложение для анализа затрат Давайте разберем реальный кейс и подумаем как можно было бы быстро и дешево проверить ценность продукта для клиента. Что может быть прототипом продукта или MVP продукта, которые покажут заинтересованность клиента в нем. ➡️ Продукт: Приложение, собирающее ваши траты и показывающее сколько денег вы потратили за период и в каких категориях товаров. Общие замечания: много конкурентов и похожих продуктов. Не сильно выраженная ценность, есть большая вероятност...

🗯79. Особенности проверки гипотез для маркетплейсов Давайте сегодня рассмотрим отличия в тестировании гипотез для двухсторонних и трехсторонних продуктов. 1️⃣ Двухсторонние продукты Самые распространенный вид продуктов. Сразу напомню, что есть утилитарные и функциональные двусторонние продукты, но это разделение мы сейчас не будем использовать. 🟠Роли: для наших целей важно, что есть собственнник продукта (владелец) и клиенты продукта. И взаимоотношения выстраиваются линейно, собственник vs кли...

🗯80. Кейс. Варианты проверки гипотез для трехсторонних продуктов (маркетплейсов) ‼️Инсайт: пока готовил для вас кейсы - поймал важный инсайт. Взаимоотношения субъектов (собственник продукта vs клиент, поставщик vs покупатель) можно описать следующим образом: одна сторона хочет продать товар и получить деньги, а вот хочет ли вторая сторона их заплатить (нужен ли товар или услуга) - еще нужно доказать. То есть одна сторона платит деньги (или не платит), но вторая сторона их формально просто получ...

🗯75. Варианты проверки гипотезы #ПроверкаГипотез #Продажи

🗯83. Кейс. Инсайты в рамках функциональных и эмоциональных продуктов Недавно разбирали сущность функциональных и эмоциональных продуктов: тут и тут: 1️⃣ Почему разбираем? Кто-то сталкивается с задачей создания эмоциональных продуктов, но использовать язык описания для функциональных продуктов - неправильно. Они не "мэтчатся" сежду собой. Мы должны говорить "более правильно", на языке "клиента". Поэтому и используем немного другое описание. 2️⃣ Ценностное предложение. Напомню, что для описания п...

🗯81. Особенности проверки гипотез для платформ Суть платформенного бизнеса в чём-то пересекается с маркетплейсами, только является еще более сложной сущностью. Ключевые отличия: 1️⃣ Роли: большее число ролей участников. Если в маркетплейсах у нас три роли: владелец решения, клиент (покупатель) и исполнитель (поставщик), то тут добавляются дополнительные роли. ⚫️Можно выделить дополнительную роль, назовем ее стейкхолдеры. Это те, кто могу непосредственно не участвовать в транзакциях на платформе...