🗯81. Особенности проверки гипотез для платформ Суть платформенного бизнеса в чём-то пересекается с маркетплейсами, только является еще более сложной сущностью. Ключевые отличия: 1️⃣ Роли: большее число ролей участников. Если в маркетплейсах у нас три роли: владелец решения, клиент (покупатель) и исполнитель (поставщик), то тут добавляются дополнительные роли. ⚫️Можно выделить дополнительную роль, назовем ее стейкхолдеры. Это те, кто могу непосредственно не участвовать в транзакциях на платформе, но они все равно получат ценность от платформы, от транзакций между участниками. ⚫️Можно добавить дополнительные роли участников. 2️⃣ Модель создания ценности: больше потоков ценности. Если в маркетплейсах это транзакции, то на платформах кроме транзакций между отдельными участниками могут добавляться еще и передача знаний и другие возможности наращивания ценности. 3️⃣ Платформенные сценарии: в отличие от маркетплейсов реализуется несколько платформенных сценариев взаимодействия (условно, можно считать что на маркетплейсе 1 или 2 сценария). Логично, что чем больше ролей, сложнее платформа - тем больше сценариев. 👉 Пример: платформа для строительства: поставка металлоизделий, комплексных решений для участников платформы. Роли: - владелец платформы; - поставщики: заводы-поставщики металлоконструкций, металлобазы, производители стальпроката; - клиенты: строительные компании, заказчки; - участники: проектировщики; - участники: генподрядчики, подрядчики; - стейкхолдер: СРО, надзорные органы. ➡️ Проверка гипотез. 🟠Основная задача выделить ключевые роли, определить основные задачи этих ролей и трудности в процессе выполнения этих задач. 🟠Сфокусироваться на ключевом сегменте, основных задачах и трудностях ключевого сегмента - давайте не будем распыляться, сначала проверим, докажем и соберем основные "маршруты" движения на платформе; 🟠Объективно заложить затраты на сбор участников на платформу. Как мы уже обсуждали - часть ролей, например, исполнители "собираются" на платформе, "ответная" часть - привлекаются на платформу. Это уже не приложение, без затрат вероятнее всего проверка не получится. быстро и дешево - не значит "бесплатно"; 🟠Проверить заинтересованность сторон сначала по отношению к платформе, а потом, заинтересованность во взаимодействии между собой. ➡️ Проверка ключевых гипотез по кейсу: прописать основной платформенный сценарий, определить ключевых игроков в сценарии, определить цепочку взаимодействия. Проверить ценность основного сценария - какие задачи, проблемы ключевых игроков решает данный сценарий. Если мы не сможем подтвердить ценность ключевого платформенного сценария, то дальнейшая работа уже не будет иметь смысла. 👉 Дальнейшая проработка имеет смысл только после проверки и подтверждения ценности основного сценария. В дальнейшем можно будет проверять "боковые" гипотезы и ветки, расширять проверки на другие роли. #Платформы