🗯76. Кейс. Приложение для анализа затрат Давайте разберем реальный кейс и подумаем как можно было бы быстро и дешево проверить ценность продукта для клиента. Что может быть прототипом продукта или MVP продукта, которые покажут заинтересованность клиента в нем. ➡️ Продукт: Приложение, собирающее ваши траты и показывающее сколько денег вы потратили за период и в каких категориях товаров. Общие замечания: много конкурентов и похожих продуктов. Не сильно выраженная ценность, есть большая вероятность что люди не будут пользоваться данным приложением по подписке (низкая ценность). Повышение ценности: С точки зрения JTBD какую задачу решают люди? Часть клиентов, хотят структурировать свои траты, что бы понять где сэкономить в будущем. Качественный мотив понятен, но давайте попробуем его оцифровать и показать ценность продукта. ➡️ Решение: к каждой категории добавим сумму потенциального кешбэка по карточным предложениям популярных банков. Теперь видна не только сумма трат по категориям, но и понятно сколько можно получить кэшбека за данную категорию. Можно добавить совет, максимизирующий полученный кэшбэк: что эту и эту категорию товаров лучше оплачивать с карты этого банка, а эти категории товаров - с карты этого банка. Есть советы по сокращению трат в рамках категорий, понятен график поступления средств и график переводов на эти карты. Теперь понятна ценность продукта - он не только дал советы по сокращению затрат, но и показал как заработать. То есть, теперь мы можем четко сформулировать оцифрованную ценность продукта и дать понятный оффер - хочешь заработать столько, заплати за продукт столько. 👉 Как проверить ценность продукта? Нужно ли делать приложение для этого? Ответ - нет. Предлагаем в качестве прототипа использовать отчет, который абстрактно покажет распределение трат по категориям и сумма кэшбека. Показать, что по данному отчету "заработали" и сэкономили столько денег. Все, для продажи продукта кроме этого отчета больше ничего не нужно. Выходим на клиентов через ценностное предложение (с оцифровкой ценности), показываем отчет и предлагаем скачать приожение, что бы управлять и получить кэшбек. То есть протитип продукта - отчет, то есть результат, который генерирует продукт. Для проверки ценности этого достаточно, красивый отчет можно сделать за 2-3 дня, приложение делать не нужно. 👉 Каким может быть MVP продукта? Сделаем сайт, куда в окно можно загрузить файл со своей банковской выпиской и получить отчет с рекомендациями сколько можно сэкономить по категориям и сколько можно получить кэшбека. Можно ли уже продавать это MVP? Можно. При использовании клиентами MVP стоит уже сохранять контактную информацию потенциальных клиентов (формировать базу), смотреть частоту использования будущего продукта. #ПроверкаГипотез #MVP