🗯77. Кейс. Приложение для бронирования столиков в ресторане ➡ Продукт: Приложение, позволяющее забронировать столик в ресторане. Стандартный вопрос - как наиболее быстро и дешево проверить ценность продукта для клиента. Что может быть прототипом продукта или MVP продукта? ➡ Общий совет: сегментируйтесь, тем более на этапе проверки гипотез. Выбирайте значимый, но максимально узкий сегмент. Под словами "узкий" может много чего иметься ввиду, в частности, GEO - район города, улица, определенный тип клиентов, определенный тип сервиса и т.д. Касательно GEO при проверке гипотез - не замахивайтесь на весь город сразу, практика показывает, что не хватит сил и ресурсов закрыть весь город сразу - идите шаг за шагом. 👉 В этом случае предлагаю рассмотреть следующие варианты сегментации для проверки гипотез: 1️⃣ Ресторанный кластер. В каждом городе есть центральная улочка, где сконцентрированы рестораны. В приложении (на сайте) выкладываем данные по ресторанам, расположенным только на этой улице. Для проверки гипотез ценности можно или спарсить всю информацию о ресторанах (из открытых источников) или сразу договориться с ними о проведении пилота. Таким образом, у вас будут все рестораны на этой улочке, можно распространять информацию об этом сервисе или в этих ресторанах или на этой улочке (раздавать посетителям флаеры, визитки для бронирования). Кажется, что 2-3-х недель будет достаточно для изучения метрик спроса (раздали всего визиток vs получили переходы) и метрик удержания (когорты первой, второй, третей недели и т.д.). 2️⃣ Деловой кластер. Несколько бизнес центров и несколько кафе, где обедают те, кто работают в этих бизнес-центрах. Проверяем гипотезу, будут ли бронировать время для бизнес-ланчей. В бизнес центрах легко повесить рекламу приложения (сайта), отследить переходы. 3️⃣ Ресторанный фудкорт. В современных форматах на фудкорте присутствует 15-25 корнеров и поток посетителей. Можно так же очень концентрированно проверить гипотезу о востребованности продукта. Безусловно, нужно продумать что будем проверять, так как формат будет немного другой. ‼️Обратите внимание, что в случае такой сегментации вы "не бегаете" за клиентами, они у вас прямо "под рукой". Вы тратите время не на "превозмогание обстоятельств", а именно на проверку ценности вашего продукта для клиента - основное действие, которым вы должны заниматься. ➡ Прототип, MVP: В качестве прототипа продукта может выступать сайт (посадочная страница) для бронирования. Там просто размещена информация о ресторанах и кнопка бронирования. Мы проверяем нажатия кнопки бронирования, при нажатии кнопки информация с сайта передается менеджеру, который уже "руками" закрывает все вопросы. В качестве MVP может так же выступать тот же сайт, только с более расширенным функционалом или приложение для бронирования. Если спозиционировать данное приложение (сайт) на ресторанную улочку, где есть 10-15 ресторанов и более, то такое приложение уже может иметь самостоятельную ценность и зарабатывать деньги на трафике и на бронировании. 👉 Если у вас есть вопросы по вашему продукту - пишите в комментариях, разберем вашу ситуацию. #ПроверкаГипотез #MVP