Александр Комасов | Путь предпринимателя

Как принимать решения, когда нет 100% данных Если честно, 100% данных не бывает ни в маркетинге, ни в финансах, ни в людях. Можно построить идеальные таблицы, свести все отчёты и всё равно ошибиться. И наоборот, иногда принимаешь решение “на ощущении”, и оно оказывается самым верным. Бизнес - это не про идеальные знания, а про скорость корректировок. Задача не в том, чтобы не ошибаться, а в том, чтобы ошибаться быстро и не в минус. А для этого нужно держать баланс между цифрами и интуицией. Ты с...

Проект с оборотом 1,2 млн и нулевой прибылью Недавно пришёл парень на разбор. Говорит: «У нас всё нормально, оборот 1,2 млн, растём». Смотрю цифры, а там ноль: ни прибыли, ни запаса, ни подушки... 1. Начали разбираться и первое, что вылезло - никто не считал реальные расходы 🤦‍♂️ Закупки “на глаз”, скидки клиентам “чтобы не ушли”, подработки для сотрудников “потом компенсирую”. В итоге на бумаге всё чисто, а по итогу каждый месяц минус 150–200 тысяч. 2. Идем дальше, трафик. Рекламный канал, кот...

Я вернулся Прошёл год, как я ничего не писал в этот канал, а все потому, что я закрыл свой бизнес на Wildberries полностью. Уволил сотрудников, выключил карточки, списал всё, что можно было списать, и оставил за спиной процесс, который давно перестал приносить результат и стал лишь источником стресса, потерь и сомнений в себе. Этот момент оказался переломным: вместе с закрытием старого проекта, словно обнулилась и вся моя предпринимательская жизнь, а дальше начался период поиска - я рассматривал...

Типичные болезни малого бизнеса За последние годы я видел десятки проектов - от микробизнеса до компаний с оборотом в десятки миллионов. И вот что интересно: масштаб разный, а диагноз почти всегда один и тот же. Первая болезнь - все решения проходят через владельца. Он вроде «всё контролирует», но на деле просто застрял в бесконечном цикле мелких задач. Пока ты сам главный менеджер, стратег, бухгалтер и отдел продаж, бизнес не растёт. Он просто держится. Вторая - отсутствие kill-критериев. Нет ч...

От гирлянд до первых миллионов: как ВБ стал стартом в инфобиз Когда я пришёл на Wildberries в 2020 году, информации почти не было, поэтому мы с партнёром действовали методом проб и ошибок: прошли несколько курсов, протестировали десяток товаров, ничего не работало, пока не вспомнили про гирлянды, которые он когда-то продавал через лендинги, и решили попробовать снова, как раз к сезону осенне-зимнего спроса. Мы закупали всё, что могли себе позволить, каждую неделю тратили последние деньги, упаков...

Выбор ниши - это фундамент, но даже если вы попали в большой рынок, без правильной команды бизнес всё равно не сможет масштабироваться. И здесь важно сразу отойти от иллюзии, что «большая команда = сильная компания». На самом деле чаще всего выигрывают небольшие, но очень эффективные команды, которые умеют работать быстро и слаженно. Я сам проходил через это: когда мы резко росли в e-commerce и привлекли больше миллиона долларов, у нас возникла банальная проблема - команда не успевала переварить...

Почему я поставил всё на проект, который ещё даже не запустился После истории с искусственным интеллектом, куда я заходил как инвестор, я понял, что хочу запустить свой собственный проект без партнёров, но в той же сфере, на этот раз в B2C. Почему не B2B? Опыт у меня там большой. Плюсы понятны: крупные сделки, большие чеки, работа с компаниями-гигантами. Но есть и обратная сторона. Контракты со Сбербанком у меня согласовывались по полгода, вход в автодилеров вроде Ralfa или Автомира занимал до г...

➡️ Ошибка на старте, которая стоит 3–5 лет жизни Очень часто предприниматели думают, что их бизнес не растёт из-за «плохого» рынка, конкуренции или кризиса, но на самом деле всё начинается с базового вопроса: какой рынок вы выбрали и какая у вас бизнес-модель. Опытные предприниматели говорят, что выбор ниши - это решение минимум на 3–5 лет, и именно оно определяет, будет ли у вас шанс вырасти или вы просто застрянете в бесконечной операционке без перспектив. Большинство стартапов умирают именно ...

Зачем я пошёл в кальянный бизнес и что из этого вышло После того как я окончательно вышел из Wildberries и понял, что возвращаться туда не хочу, у меня остались свободные деньги, и в этот момент я решил закрыть давний гештальт - открыть своё заведение. В голове всегда было три варианта: баня, ресторан или кальянная. Самым простым входом оказалась кальянная, и я решил попробовать. Я исходил из того, что у меня есть хороший опыт в более крупных бизнесах, опыт построения команд и настройки процессо...

Я делаю продукт, которого мне самому не хватало Когда мы начали делать МамаГид, идея была простой: дать будущим и молодым родителям место, где можно быстро получить помощь и знания. Сейчас это сервис, который уже работает: есть врачи и эксперты, проверенный контент, сообщество родителей и наш умный помощник на искусственном интеллекте. Но на этом мы не хотим останавливаться. Мы видим, что потребность гораздо шире. Поэтому в планах превратить МамаГид в полноценное цифровое пространство для семьи:...