Проект с оборотом 1,2 млн и нулевой прибылью Недавно пришёл парень на разбор. Говорит: «У нас всё нормально, оборот 1,2 млн, растём». Смотрю цифры, а там ноль: ни прибыли, ни запаса, ни подушки... 1. Начали разбираться и первое, что вылезло - никто не считал реальные расходы 🤦‍♂️ Закупки “на глаз”, скидки клиентам “чтобы не ушли”, подработки для сотрудников “потом компенсирую”. В итоге на бумаге всё чисто, а по итогу каждый месяц минус 150–200 тысяч. 2. Идем дальше, трафик. Рекламный канал, который жрал половину бюджета, не приносил почти ничего. Просто висел, потому что «вдруг завтра выстрелит». Спойлер: не выстрелил. 3. И третье, клиенты не возвращались. Купили один раз и пропали, LTV никто не считал, CAC тем более. Получалось, что за каждого клиента платили больше, чем он приносил. Когда всё собрали в таблицу, стало очевидно: оборот есть, а бизнеса нет, только оборот ради оборота. И, если честно, это у 80% предпринимателей так. Пока не посчитаешь, кажется, что всё норм. 📌 Рост без контроля цифр - это самообман. Можно делать миллион, два, десять, при этом оставаться в нуле