От гирлянд до первых миллионов: как ВБ стал стартом в инфобиз Когда я пришёл на Wildberries в 2020 году, информации почти не было, поэтому мы с партнёром действовали методом проб и ошибок: прошли несколько курсов, протестировали десяток товаров, ничего не работало, пока не вспомнили про гирлянды, которые он когда-то продавал через лендинги, и решили попробовать снова, как раз к сезону осенне-зимнего спроса. Мы закупали всё, что могли себе позволить, каждую неделю тратили последние деньги, упаковывали товар сначала в квартире, потом на складе 60 м2, и постепенно дошли до объёмов, когда закупки составляли до 5 миллионов рублей в неделю, и мы переехали на склад площадью 120м2. Выстроили упаковочную линию с двенадцатью людьми и в пике сезона вошли в топ-3 продавцов гирлянд в России, а на короткий период даже занимали 1-е место. За два месяца оборот составил около 21 миллиона, а чистая прибыль была в районе 14 миллионов рублей, но важно отметить, что в эту сумму входила и выручка от обучения, которое мы запустили практически параллельно. Мы вели открытые трансляции во «ВКонтакте» (группа до сих пор существует, кому интересно, можете посмотреть тут), показывали в реальном времени все наши поставки, отгрузки, успехи и ошибки, и именно аудитория стала просить нас оформить это в курс. Так родился первый поток, который собрал почти 10 миллионов рублей и больше ста учеников, среди которых были и VIP-клиенты с магазинами «под ключ», и новички, которые только начинали путь на маркетплейсах. Потом были второй и третий запуски, отдельное обучение менеджеров, личное наставничество и более дорогие форматы стоимостью от 50 тыс. до 1,5 миллионов рублей за полгода работы. За всё время я обучил больше 500 человек (кейсы можете в этом канале посмотреть), и среди них было больше десяти кейсов, которые реально вышли на миллион чистой прибыли, плюс я консультировал частным образом крупные компании, в том числе официального дистрибьютора электросамокатов Kugoo в России с оборотом 700+ миллионов рублей в год, где за три часа разбора помог найти точки роста и кратно увеличить выручку. Конечно, были и те, кто сдулся по дороге, но это нормальная статистика для обучения, и бизнес-аудитория это понимает. Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что именно тот опыт стал фундаментом всего, что я делаю сегодня: он научил меня строить процессы и масштабироваться, управлять логистикой и командами, запускать продукты и самое главное - ценить реальные знания, которые превращают красивую историю в инструмент роста для других предпринимателей. 📌А завтра я напишу о том, почему именно твой бизнес не растёт, и почему тебе кажется, что проблема в рынке, хотя на самом деле всё иначе.