Бюджет есть? А если найду? 3 500 слов о том, как спрашивать у клиента четыре простых вопроса. Бюджет есть? Кто решает? Нужно ли вам это? Когда? Четыре. Вопроса отделяют вашего SQL от MQL Мне понадобилось 14 минут текста, чтобы объяснить, как задать четыре вопроса. Там матрица ранжирования, 5 типичных ситуаций, шпаргалка "BANT за 2 минуты звонка", которую я объяснял 14 минут. Отдельный раздел про 5 ошибок при внедрении BANT. Ошибка номер один, если что: менеджеры не задают вопросы. То есть я написал руководство по задаванию вопросов для людей, которые не задают вопросы. Которые, скорее всего, и эту статью не прочитают. А знаете, что самое смешное? 37% менеджеров реально не квалифицируют. Просто берут всех подряд, тратят 3 месяца на сделку, а потом: "ну, они пока думают". Думают с нулевым бюджетом и без ЛПР в контуре. В общем, если ваши менеджеры путают "интересно, расскажите" с "мы готовы купить" - вот вам 14 минут терапии. А если читать лень - загрузите звонки в SalesAI. Система сама проверит, квалифицируют ли ваши менеджеры по BANT. Без статей на 3 500 слов. https://blog.salesai.ru/kvalifikaciya-lidov-bant-b2b-2026