Мы протестировали почти 1000 РОПов. Результаты. Запустили тест на оценку 12 ключевых компетенций руководителей отделов продаж. Данные агрегированные, обновляются в реальном времени. Делимся срезом. 📊 Распределение уровней компетенций: 60,6% — «Опытные» 25,0% — «Продвинутые» 10,6% — «Развивающиеся» 2,9% — «Начинающие» 1,0% — «Эксперты» Один процент экспертов. Только один. А теперь — самое интересное. Средний балл по блокам компетенций: — Стратегия: 83,1% (+9 п.п. от среднего) — Управление процессами: 79,8% (+5,8 п.п.) — Управление командой: 71,3% (–2,8 п.п.) — Аналитика: 62,0% (–12,0 п.п.) Разрыв между стратегией и аналитикой — 21 процентный пункт. РОП знает, ЧТО делать, но не может измерить — РАБОТАЕТ ли это. Летит без приборной панели. Радар по 12 компетенциям подтверждает: верхняя часть (развитие рынка, кросс-функциональная работа, pipeline) вытянута. Нижняя (AI-аналитика, работа с метриками, прогнозирование выручки) — сплющена. Паттерн: РОП умеет продавать. Но не умеет считать. И вот что важно: «Управление командой» тоже в минусе (–2,8 п.п.). Это не случайность. Без данных РОП не может коучить людей — только «мотивировать». А мотивация без метрик — это разговоры в пустоту. Общий средний балл: 3,7 из 5. Тройка с плюсом. Что это значит на практике? 60% РОПов застряли в «ловушке опытного» — научились выживать, но не имеют инструмента для прорыва на следующий уровень. Мы подробно разобрали, какие именно 12 компетенций нужны РОПу и как их оценивать: → https://blog.salesai.ru/kompetencii-ropa-navyki-rukovoditelya-otdela-prodazh Как построить боевой дашборд и управлять командой на данных, а не на ощущениях: → https://blog.salesai.ru/boevoy-dashbord-ropa-upravleniye-komandoy-na-dannykh-2026 7 конкретных отличий лучших РОПов от остальных: → https://blog.salesai.ru/chto-luchshiye-ropy-delayut-po-drugomu Как составить план развития РОПа за 90 дней — с матрицей и чек-листами: → https://blog.salesai.ru/ipr-ropa-plan-razvitiya-2026 25 метрик, которые РОП обязан отслеживать в 2026: → https://blog.salesai.ru/metriki-otdela-prodazh Хочешь узнать свой профиль? Тест открыт. А если хочешь закрыть разрыв в аналитике — SalesAI автоматически анализирует звонки, квалифицирует сделки и выдаёт метрики каждую пятницу.