Что показали наши тесты на этой неделе: 4 инсайта из данных Каждую неделю через диагностические инструменты SalesAI проходят руководители продаж и собственники бизнеса. Делимся тем, что видим в цифрах. 1. AI Readiness — 55% всех прохождений за неделю Больше половины тестов приходится на оценку AI-готовности. Рынок хочет понять, где он находится относительно ИИ. И правильно делает — без диагностики внедрение превращается в лотерею. Подробнее о том, как оценить зрелость: Модели зрелости AI для компаний и RevOps 2. Разрыв между инструментами и процессами — 66% Балл по «Инструментам» на 66% выше, чем по «Процессам» (50.7 vs 30.5). Компании закупают технологии, но не перестраивают под них рабочие процессы. Без этого AI становится дорогой игрушкой. Почему так происходит и что с этим делать: Ретроспектива внедрения AI: ожидания vs реальность 3. Стратегия отстаёт от данных на 27% Балл по «Стратегии» (33.3) всего на 9% выше «Процессов», но на 34% ниже «Инструментов». У компаний нет плана, как использовать то, что уже купили. Это самый частый сценарий провала AI-проектов. Как выстроить стратегию масштабирования: 7 стратегий масштабирования продаж с помощью AI 4. РОПы: 100% выше Beginner, 50% на уровне Advanced Ни одного начинающего среди прошедших РОПов. Advanced/Experienced: 50/50. Те, кто проходит тест, уже сильные. Что мешает остальным? Что должен уметь современный РОП: 12 компетенций РОПа в 2026 году Вывод: рынок вооружён инструментами, но буксует на процессах и стратегии. Именно это мы закрываем в SalesAI — не просто даём ИИ, а встраиваем его в процесс продаж и контроль качества. Попробуйте сами->