Я пришёл работать в небольшую, тогда ещё, но очень бодрую Компанию. «Набрали меня по объявлению» руководить коммерческим департаментом. И вот идёт что-то вроде «первого рабочего дня» и я знакомлюсь с ребятами-продавцами. Собрались мы не очень «официально», небольшой энергичной бандой, сидим, болтаем, ржём. И тут, среди прочего, прилетает мне вопрос от ребят «Алексей, чему вы сможете нас научить?» . Прилетел и тишина повисла… Я к таком не готовился. Тогда это было ну совсем не обычное дело. «Руководитель может научить чему-то полезному», мне кажется и сейчас эта точка зрения близка не многим сотрудникам, а тогда…. ну просто уникальный случай. И вот это происходит. Мы с сотрудниками минуту смотрим друг на друга, они с хитрым прищуром, я с задумчивым. И вот я выдаю ребятам свой ответ «Я научу вас зарабатывать деньги. Я в этом кое-что понимаю» Бум. Сделано. Расходимся довольные друг другом Откуда этот ответ мне пришёл, я совсем не знаю. Но, тогда всё получилось. Я построил вокруг ребят такую Систему, в которой они действительно могли зарабатывать. И себе и Компании. Много. Рекорды по выручке и рекорды по зарплате уже почти не отмечали, обычное дело. Научил ли я кого-то зарабатывать? Знаю что кое-кто из тех ребят научился. Возможно, научился наблюдая за тем, что я делал. Возможно Прошло время и теперь то я понимаю, что был тогда очень не точен. Слово «научу» здесь быть не должно. Я не учил, в смысле увеличения количества знаний. На такое обучение нет времени. Ни тогда, ни сейчас. Меня берут на борт, чтобы сделать результат, выполнить план, дать нужные цифры. И тогда и сейчас. Чтобы выполнить план, знания бесполезны. Решают ежедневные повторяющиеся действия. Что нужно сделать с человеком, с сотрудником, с Компанией, что бы они поменяли свои привычные действия на правильные? «Я вас зарабатывать деньги» Всё повторяется. Я строю вокруг ребят такую Систему, в которой они действительно могут зарабатывать. Много. Теперь это уже не отдельные сотрудники, а целые Компании. Я делаю это каждый день, но всё ещё не нашёл подходящего слова вместо «научу». Пока приходится говорить много слов вместо одного