«В целом всё окей. Только СЕО компании в какой-то момент начинают со мной конкурировать… А один как-то сказал: — Ну-ну, расскажи, как ты будешь нас сейчас обманывать!» — вот, что я услышала от человека, пришедшего ко мне на консультацию… Если кратко, его задачи — рост бизнеса клиента, увеличение выручки, изменение системы в целом и развитие команды. Но вместо доверия ключевого ЛПРа он лишь сталкивается с его сопротивлением. В чем же природа такого паттерна? Смотря через призму военной стратегии, можно понять, что решать вопрос «что ответить на фразы из заголовка?» уже поздно. Ведь любая, даже филигранная реакция в моменте — это уровень тактики. А значит позиция защиты от чужих правил. Однако, чаще всего люди видят причину в таких вопросах: —почему подобные истории повторяются? —в связи с чем ко мне приходят «не те» клиенты? —как мне построить личные границы и удерживать позицию силы? Но это все следствия. Причина пунктов выше в одном: неумении мыслить из долгосрочной стратегии. Проведу аналогию со сверхзадачей по системе Станиславского. Под ней подразумевается ведущая идея, объединяющая все отдельные задачи роли в одну генеральную. Поэтому она и эмоционально захватывает, наполняя каждое действие участников спектакля смыслом. Сверхзадача — главный инструмент диалога, материал для мотивации каждого участника спектакля: от постановщиков до зрителя. Для предпринимателя это — «поступание» в опоре на свою стратегию каждый день. Да, выбор в пользу краткосрочных комфортных решений чаще перевешивает. Но со временем он превращается в страх проявить твердость (не путать с грубостью!), говоря правду вслух. И чем дольше вы молчите, тем крепче ваша маска «удобного эксперта». А под ней то, что вы глотаете ситуацию за ситуацией, уменьшая вашу внутреннюю репутацию и наращивая стресс. Я часто расшифровываю достоинство как умение достоять. Не через искусственное доминирование любой ценой, а отстаивание своей истины (в частности профессиональной) до конца. Это же притягивает к нам идеальных клиентов. Ведь слабый всегда ищет, кого подмять под себя, а сильный — кого услышать. Сильный клиент ценит ментора, способного выдержать напряжение и говорить честно, не прогибаясь под его эго. Он не ожидает податливости, чтобы соревноваться и обесценить. Ведь смелость даже не о том, как идти на конфликт. Это о том, чтобы не уворачиваться от правды, даже если она сейчас неудобна. Клиент, желающий встретить сильного эксперта, всегда будет больше уважать того, кто не боится его потерять. И это он в каком-то смысле и покупает, понимая, что сам сможет через работу обладать такой же позицией силы. Поэтому привычка избегать сложных разговоров в моменте постепенно формирует маску, которой человек закрывается от правды. И не сумев признать эту правду в своей жизни, притягивает на маску таких же людей. ✔️Подробнее о том, как это изменить, расскажу в понедельник в 14:30 в прямом эфире. Мы не будем говорить о философии. Этот диалог будет о конкретных принципах, на которых держится вертикальная коммуникация и сверхрезультаты. Разберём, как убрать бег за удобным краткосроком и сделать новые смыслы фактом реальности, проявляя свою силу. Там же поделюсь вопросами от своего ментора, которые обещала вам в предыдущем посте #смыслы