Пост 7. Как правильно платить себе как собственнику Это один из самых деликатных и важных вопросов в финансах малого бизнеса. Большинство предпринимателей решают его так: «сколько осталось на счёте - столько и взял». Это ошибка, которая искажает всю финансовую картину. Либо берут столько сколько привыкли, не учитывая текущее финансовое состояние бизнеса. Когда я занимался своим бизнесом с кофейнями, я совмещал много функций: от владельца до грузчика, зарплату получал только не рыночную, хотя был генеральным директором. Зато мой партнер получал равноценные дивиденды - и возврал вложенные средства, получая пассивную долю в бизнесе. Тогда я не понимал не равноценности этого, но звоночки первые были. Нужно было платить реальную рыночную зарплату, чтобы не тешить себя тем что бизнес очень прибыльный. Учитесь на чужих ошибках, не совершайте свои. Три способа платить себе: Критерии: Способ → Когда подходит → Налоговая нагрузка • Зарплата: Собственник активно работает в операционке → НДФЛ 13–15% + страховые взносы ~30% • Дивиденды: Бизнес прибыльный, есть чистая прибыль → НДФЛ 13–15% с суммы дивидендов (перед этим налог на прибыль) • Смешанный: Оптимально для большинства → Минимальная зарплата + дивиденды Конечно в мое время, было немного по другому. У нас не было налога на прибыль, мы были на системе налогообложения ЕНВД первое время, потом УСН Доходы - Расходы, доступ к наличке был вполне дешевый и хороший, не то что сейчас. Почему это важно для управленческого учёта: Если собственник не включает свою зарплату в P&L как расход - прибыль выглядит искусственно завышенной. Бизнес как будто «зарабатывает», но только потому что труд владельца достался ему бесплатно. Это критично при двух ситуациях: 1. Вы оцениваете эффективность бизнеса - «мы вышли в плюс!», но без учёта вашего труда 2. Вы нанимаете наёмного директора вместо себя - и вдруг оказывается, что бизнес уходит в минус В нашем бизнесе - когда мы наняли наемного директора так не было, но рентабельность снизилась. Но все равно какое-то время в 2018-2019 году я мог чилить целыми днями и спокойно получать дивиденды раз в месяц на карточку. Даже учитывая что у нас было куча займов которые надо было обслуживать. Как делать правильно: Шаг 1. Определите, какую функцию вы выполняете в бизнесе: коммерческий директор, генеральный, операционный. Шаг 2. Найдите рыночную зарплату этого специалиста в вашем регионе и отрасли. Шаг 3. Поставьте себе эту зарплату как постоянный расход в P&L - каждый месяц, независимо от результата. Шаг 4. Если по итогам квартала есть чистая прибыль - можно выплатить дивиденды. Пример: Собственник производства кофе выполняет функцию коммерческого директора. Рыночная зарплата - 150 000 ₽/мес. ❌ Без учёта: P&L показывает прибыль 1 800 000 ₽ / мес → кажется, всё отлично ✅ С учётом: минус 150 000 ₽ зарплата → реальная прибыль 1 650 000 ₽ / мес → картина честная Разница небольшая в этом примере. Но если собственник выполняет 3-4 функции и не считает свой труд - реальная картина может кардинально отличаться. 💡 Бизнес, который «прибыльный» только потому что собственник не платит себе - не прибыльный. Сначала заплати себе рыночную зарплату, потом смотри на прибыль. #финансы@storozhuknikita P.S. Картинка сгенерирована ИИ Gemini 3.1