#продажи #финансы Немного закулисья по ценности продукта из продуктовой линейки 👉 Понятно, что в первую очередь, любой продукт из нашей продуктовой линейки ценен тем, сколько он может принести (отдать) на вложенные в него ресурсы: деньги, время, нервы, энергию. Полагаю, что нет нужды расписывать в деталях про то, что считать вложенными ресурсами прямо постатейно. Тут все достаточно очевидно. Особенно, если налажен полноценный бухгалтерский учёт (!!!). Но вот дальше начинаются нюансы связанные с тем, как считать отдачу. В лоб, по прибыли по товарной позиции? 👉 Но ведь есть товары и услуги, которые фактически не приносят прибыли, но являются обязательными для всех работающих на конкретном рынке. 👉 А есть продукты, которые могут быть даже убыточными по факту, но являются продуктами привлекающими клиентов и удерживающие их от смены поставщика. 🔸Поэтому в моей практике всегда есть деление всей продуктовой линейки на сегменты: продукты привлекающие, продукты обязательные, продукты оборота, продукты маржинальные. И уже дальнейший продуктовый анализ идёт внутри сегментов, с учётом степени влияния сегмента на общие финансовые результаты бизнеса. Что из обязательного мы можем себе позволить? Какие продукты стоит перевести в сегмент привлекающих, чтобы захватить бОльшую долю рынка, но не потерять в финрезультатах? Какой продукт стоит перенести из сегмента в сегмент? Какие продукты стоит ввести в продуктовую линейку, чтобы поднять маржинальность бизнеса? Как сбалансировать требования по уровню оборота отдельных продуктовых позиций с желаемым объёмом чистой прибыли? И так далее, и тому подобное. 🔹 Посмотрите на свою продуктовую линейку в таком разрезе. Тут большие резервы для оптимизации структуры продаж и ускорения роста бизнеса.