В чем сила, брат? – В единстве Помните мартовский кейс, который меня нереально зажег и который я до сих пор считаю одним из самых умных решений в спортивной коммерции за последние годы? Речь про United Sports Collective – альянс пяти американских федераций, которые объединили свои коммерческие права и вышли на рынок единым пакетом. Если не читали, настоятельно рекомендую – это must-read для всех, кто работает в спортбизе. Вкратце напомню суть: Пять нишевых видов спорта – фехтование, велоспорт, гребля, сквош и парусный спорт – понимают, что поодиночке они слишком малы для крупных брендов. А вот вместе, с объединенной премиальной аудиторией и возможностью делать активации круглый год, они становятся коммерчески интересным продуктом – и запускают проект коллективного маркетинга: единую платформу, объединяющую их коммерческие и медийные права. При этом каждая федерация также сохраняет автономию и право на собственные сделки. И вот спустя девять месяцев (очень символично!) важный апдейт: подписан первый партнер – платформа управления частным капиталом RANGE. Ровно того типа бренд, как я и предсказывал в посте: премиальный, долгосрочный, ориентированный на обеспеченную и образованную аудиторию. Что получает партнер: • доступ к совокупной аудитории альянса около 700 тысяч человек • возможность круглогодичных активаций сразу в нескольких видах спорта • ассоциацию не с одним турниром, а с целым lifestyle-кластером, характерным для ЦА бренда Чистейший proof of concept. Подтверждение того, что модель работает: объединение активов действительно повышает коммерческую привлекательность и позволяет привлекать партнеров, которых отдельная федерация второго или третьего уровня просто не в состоянии заинтересовать. В марте это была гипотеза. А в декабре рынок ответил деньгами. Ну и снова, как и девять месяцев назад, ловлю себя на мысли, что такая логика отлично ложится и на другие рынки. В том числе и на Россию. Региональные альянсы, объединение клубов или федераций вокруг общей аудитории, географии или образа жизни – все это вполне рабочий инструмент для игроков второго-третьего эшелона, где спонсорских бюджетов намного меньше, чем желающих их получить. ==== Где-то в США пацаны с веслами и шпагами смогли договориться – и это не про везение и не про размеры маркетинговых бюджетов. Это про умение думать иначе. Нетипичные коммерческие модели, объединение неочевидных активов и поиск масштаба – именно там сегодня лежат деньги. Если нужен такой же нестандартный взгляд со стороны – вы знаете, как меня найти