Воронка спонсорства: как превращать болельщиков в клиентов Мне очень часто приходится объяснять и показывать на пальцах одну и ту же мысль: спонсорство неоднородно. Оно не только и не столько про логотипы и охваты. У него могут быть разные цели и разные инструменты – в зависимости от того, какую задачу бренд решает и на каком этапе он находится. Давно хотел собрать простую и универсальную шпаргалку – как для правообладателей (тех, кто ищет спонсоров), так и для самих спонсоров, которые планируют стратегию работы с аудиторией. Получилась наглядная инфографика – схема пути от первого контакта с брендом до лояльного клиента. Для тех, кому не совсем понятна логика, вот быстрое объяснение пяти шагов воронки: 1. Охват (exposure) Задача проста: бренд должен регулярно попадаться на глаза. Это про видимость, логотипы и максимальное количество контактов, но пока без глубокого взаимодействия 2. Предпочтение (affinity) Здесь у болельщика появляется доверие и симпатия к бренду: через действия амбассадоров, совместный контент «из-за кулис клуба», социальные инициативы и пр. Цель – дать ощущение того, что бренд «свой», близкий и полезный 3. Вовлечение (engagement) Здесь начинается реальное взаимодействие: фан-активации, конкурсы, цифровые механики, а также сбор данных. На этом этапе важен контакт и получение знания об аудитории, чтобы дальше работать точнее 4. Конверсия (conversion) Здесь болельщик совершает целевое действие: регистрацию, тест-драйв, покупку и т.п. Для этого используются совместные кампании и офферы, сэмплинг, промокоды и скидки 5. Лояльность (loyalty) После первой покупки задача удержать клиента и повысить LTV (lifetime value) через программы лояльности, эксклюзивы, персонализированную коммуникацию. Цель бренда – стать частью ежедневной жизни болельщика, а не просто разовой акцией Главную пользу этой схемы я вижу в следующем: • если вы ищете спонсора, то получаете инструмент как для создания оптимальных спонсорских предложений, так и для наполнения спонсорских пакетов. Визуально понятно, какие активации подходят на каждом уровне и какие задачи они решают • если вы на стороне бренда, то схема поможет понять, где рождается реальная ценность, а где речь идет только про охваты и логотипы. Это снижает риск бессмысленных интеграций и переплат за ненужные опции Для партнерства, которое принесет реальные бизнес-результаты, эта модель хорошая отправная точка. Она показывает важную вещь: не каждое действие должно решать все задачи сразу. Одни инструменты дают охват, другие создают доверие, третьи собирают данные и приводят клиента, четвертые отвечают за его удержание. Если строить партнерство через эту логику, то спонсорство перестанет быть только «про количество логотипов» и начнет работать как реальный бизнес-инструмент, а не как набор хаотических действий. Сохраните эту схему и используйте ее в своей работе. Она сэкономит и деньги, и время. А если нужна помощь с подготовкой спонсорского предложения, оценкой активов или упаковкой – вы знаете куда обращаться🤝