Управление командой через модель PAEI В данном посте обозревал книгу 5 пороков команды Ленсиони, если пропустили - советую почитать! В найме, и в работе команды модель PAEI помогает понять, каких типов руководителей вам не хватает и какие функции управления провисают. P - Producer (Производитель) Делает результат здесь и сейчас: продажи, проекты, выполнение планов. Фокус на задачах, дедлайнах, конкретных цифрах. A - Administrator (Администратор) Отвечает за «как это работает»: регламенты, процессы, контроль, отчётность, порядок. Без него рост превращается в хаос, но переизбыток A приводит к бюрократии. E - Entrepreneur (Предприниматель) Видит возможности и риски, генерит идеи, меняет курс, двигает стратегию. Нужен для прорывов, но в чистом виде часто «разбрасывает» команду. I - Integrator (Интегратор) Строит культуру, доверие и команду; договаривается, гасит конфликты, объединяет людей вокруг цели. Без I всё разваливается и происходят войны отделов. Запомните - не бывает человека полностью сочетающего все роли, для баланса и достижения результата нужно сочетание людей и ролей в управленческой команде! Что нужно сделать? • Пройти PAEI‑тесты для ключевых сотрудников или хотя бы честно описать, что у кого сильнее • При найме руководителей смотреть не только на опыт, но и на профиль PAEI (брать недостающих руководителей, например к сильному E‑фаундеру добавить P‑операционного и A‑финансового) • На старте жизни стартапа важны P + E, далее нанять A, чтобы не умереть от хаоса процессов, когда компания выйдет на точку безубыточности - соблюдать баланс всех четырёх, особенно не потерять E и I • На планерках, зная роли каждого топа можно не только гасить конфликты, но и построить конструктивный диалог При постановки квартальных и годовых целей модель PAEI помогает выяснить: P: какие конкретные результаты и цифры должны получить? (Постановка задачи по SMART) A: какими процессами и правилами это обеспечим? (Создание регламентов должностных инструкций) E: какие новые возможности используем, что протестируем? (брейншторм команды продаж и продукта) I: как обеспечим вовлечённость и доверие, чтобы люди это всё потянули? (Мотивация, бенефиты, обучение) Эти и другие модели оценки команды и психотипов разбираем на консультациях, напишите мне, если Вам интересно понять что западает в текущих процессах и что можно улучшить. @Romaneliseev