Понедельник - день тяжелый! Поговорим о приятном, о мотивации сейлза 🤑 Мотивация менеджера по продажам - понятный фикс + прозрачная переменная, которая напрямую привязана к деньгам/результату, на который он реально влияет. Соотношение и логика сильно зависят от длины цикла сделки, но фикс (оклад) обязательно должен быть! Фикс (оклад) - закрывает базовые потребности, даёт безопасность. Премия/переменная часть - зависит от выполнения плана: выручки, маржи, количества сделок, активности и т.п. Может быть месячная, квартальная или годовая. Обычно, чем короче цикл и проще продукт, тем выше доля премии в совокупном доходе, но есть грейды и средняя зп по рынку. Ребята из Real HR собрали аналитику по рынку зарплат ИТ и Диджитал, данные взяты с hh.ru. Нажимаете на вкладку детализация вакансии и выставляете фильтры по нужной. Если вы фаундер или CEO - переключите фильтр на "гросс" или "с налогами", если вы сотрудник, выберите значение "на руки". #мотивация #оклад #премия #продажи