Лидогенерация как двигатель продаж Представьте ситуацию: Вы - фаундер студии по разработке сайтов или у вас продакшн агентство. У вас классный продукт, хорошая команда и вы продаете как собственник по своей телефонной книге или силами своего нетворка. Прибыль от продаж покрывает вам аренду офиса и ФОТ команды, но лишних денег не остается, и вы решаете масштабировать бизнес, но где брать заявки? Я бы выделил 4 основных направления лидогенерации для среднего и малого бизнеса. 1. Холодный поиск (outbound) Сюда входит холодный поиск контактов силами отдела продаж на разных целевых площадках (linkedin, профильные телеграмм группы и тд), email рассылки, холодные звонки по базе потенциальных клиентов и участие в тендерах (если есть опыт). Конверсия в результат такого направления обычно очень низкая и составляет до 5% в зависимости от выбранного инструмента. Что бы результат был зафиксирован и остался в компании - важно вести воронку в CRM, писал об этом в посте ранее. 2. Теплый (входящий) трафик inbound Развивается силами отдела маркетинга и PR и конвертируется в деньги отделом продаж. Создание посадочных страниц для каждой из услуг компании, SEO оптимизация сайта, контент маркетинг (гайды, чек - листы и White papers), и smm продвижение дадут поток заявок, конверсия тут сильно выше чем в холодном поиске, но требует вложений и теста разных гипотез. 3. Партнерская программа Партнёрские программы с дополняющими бизнесами (агентствами, интеграторами и тд.). Реферальные лицензии/промокоды для текущих клиентов: бонус за приведённого клиента. Дает буст лидов, частая практика на рынке агентств. 4. Вебинары, мероприятия, нетворкинг Организация стендов, спикерство с лид магнитом для сбора потенциальной аудитории. Проведение бизнес завтраков и вебинаров для апсейла текущим клиентам. Участие менеджеров по продажам в профильных мероприятиях, выставках, для поиска и презентации услуг компании заинтересованным лицам, дает высокий процент конверсии, но требует затрат на покупку билетов. Комбинация этих направлений даст стабильный поток лидов и масштабирует ваш бизнес! #лидогенерация #привлечение #b2bмаркетинг