СТРАТЕГИЯ НУЖНЕЕ ВСЕГО В КРИЗИС А не тогда, когда все предсказуемо «Сейчас не до стратегии», говорят мне предприниматели в кризис. Но это еще глупее, чем браться за руль на ровном, сухом шоссе, и бросать его на скользкой горной дороге. А все потому, они, думают, будто стратегия — это «долгосрочный план развития компании». Не знаю кто выдумал эту ересь, но она прочно засела в головах людей – рядом с пирамидой Маслоу, правилом 10.000 шагов, бизнес-гороскопами и прочим бредом. Этого нет ни в одной серьезной книге о стратегии. Стратегия – это договоренность между всеми участниками процесса управления бизнесом о следующем: – Кто наши целевые клиенты, а кто нет? – Какие их потребности мы закрываем, а какие – даже не пытаемся? – Какие ценности мы создаем для этих клиентов в ответ на их потребности? – Какие активы мы для этого развиваем? – Какие процессы мы для этого развиваем? Когда экономика растет, то: 1. Ответы на эти вопросы очевидны. Ясно, где и на чем можно заработать. 2. Цена ошибки низка. Вложились не в тот продукт (ценность) – не беда, прибыль от других покроет эти убытки. В спокойных условиях как раз лучше управлять ситуативно, краткосрочно – высокая доходность оставляет больше пространства для маневра и экспериментов. В кризис все ответы снова превращаются в вопросы, цена ошибки взлетает до небес. И компании нужен более жесткий стратегический фокус. – Кто из клиентов точно останется? Кому из них мы точно сможем быть нужны? – Какие потребности у них точно останутся, несмотря на кризис? – Как мы сможем эти потребности закрыть? Какие ценности (продукты, сервисы) мы сможем для них создать в кризисных условиях? – Какие активы и как мы сможем развивать в условиях финансового дефицита? – Какие процессы и как мы сможем развивать в условиях финансового дефицита? Так что если все конкуренты сейчас говорят, что им не до стратегии, потому что «кризис» и «спад», займитесь стратегией прямо сейчас. И вы оставите их далеко позади. Понравился пост? Поделитесь им –– Этот пост был также продублирован в рассылке, которая будет работать и после блокировки Телеграм. Подпишитесь на рассылку чтобы получать мои посты еженедельно когда ТГ заблокируют. Ссылка – в закрепленном сообщении👆