Почему ранний раунд инвестиций часто ловушка Разговаривал недавно с ребятами, которые даже не запустились, но уже рассылают питч-дек и визуализируют светлое венчурное будущеее. Сначала подумал - вот молодцы! Но сразу после - если нет первых пользователей, повторяемой выручки и чёткой схемы, по которой всё это заработает, то инвесторы там будут только плечами пожимать. В их глаза это все выглядит как красивое “хочу”. Чаще всего, если денег нет, их пытаются найти - и месяцами по кругу гоняют одни и те же презентации, вместо того чтобы хоть что-то запустить. С другой стороны, бывает, что кто-то из крутых фаундеров сразу получает чек “за добрую память”, но это скорее исключение. Почему фаундеры продолжают искать деньги до создания продукта? Я заметил пару повторяющихся моментов: - Убеждение: будто бы нужен стартовый капитал, иначе не рыпаться; - Неуверенность, что продукт вообще кто-то купит - вариант “пусть инвестора деньги докажут, что не зря делаю”; - Страх залипнуть в операционку без понятных цифр; Чем дольше ищут, тем меньше шансов прийти к настоящим метрикам. Тратится не только время, но и уверенность в себе (ну и немного репутация среди инвесторов). Без первой десятки клиентов и хоть каких-то показателей идти на раунд инвестиций - вообще нерабочая схема. Да и вообще - а нужен ли инвестор на такой ранней стадии? Если нащупал то, за что платят деньги, зачем отдавать долю кому то сразу? —————————————————— Как поменять мышление, начать что-то свое и не бросить на полпути. rockmarkai