Как построить маркетинг стартапа, который реально работает дольше одного запуска Последние пару лет лента пестрит тем, как быстро кончается первый рост в стартапе после запуска. На деле же основной вопрос не в том “как удержать каждого”, а “как получить новых пользователей быстрее, чем старые уползут”. Особенно на старте. И тут всегда одинаковые боли: - Откуда придут следующие пользователи; - Как запилить воронку, чтобы работала не только на моем энтузиазме; - Во что вкладывать усилия: в продукт или маркетинг; Все советуют одно и то же - “сделай воронку”, “пиши контент”, если полезно - “люди зашерят”. Но кто реально пробовал собирать свой “distribution engine”, который не умирает после первого слива бюджета, знают четыре базовых вещи, без которых ничего не летит. 1/ Онбординг - если человек не получил реальную пользу за 2 минуты и ушёл, то никакие рассылки не помогут. 2/ Вирусность - без “липкой” фичи, которая тянет нового пользователя от старого - вся история рассыпается. 3/ Контент - не который “как изменить мир”, а чтобы решить проблему как можно быстрее. 4/ Данные - какой канал приносит не регистрацию, а платного юзера, кто из них держится, сколько стоит возвращать ушедших и где уходит больше всего нервов. Но большинство трекает одно и то же - MRR, рост подписок, Vanity метрики. А что реально помогает: - скорость новых регистраций; - время до первой пользы; - качество пользователей по каналам; - как быстро окупается каждый потраченный доллар; - и подросла ли конверсия следующей когорты. И очень редкая метрика, до которой не все до добираются: data flywheel - как наращивание пользовательских кейсов снижает стоимость привлечения и сам продукт становится чуть полезнее с каждым месяцем. —————————————————— Как поменять мышление, начать что-то свое и не бросить на полпути. rockmarkai