Какие питчдеки реально работают? По сути у презентации только одна задача - заставить инвестора захотеть обсудить с тобой вторую встречу. Всё, больше ничего. Не продать долю, не раскрыть все фичи, не похвалить себя, не сделать из таблиц новый роман “Война и Мир”. Нужно двинуть интерес инвестора на «надо разобраться, что тут интересного». Много людей почему-то грузят 3 слайда про команду или устраивают парад диаграмм. Ещё хуже, когда неясно, в чём вообще соль - для кого продукт, и почему и кому от этого больно кроме тебя. Типовые грабли при составлении питч-дека: - Не знаешь, как коротко объяснить проблему, - Лепишь длинный список фич, а смысл теряется, - Вешаешь слайд "Рынок 500 млрд", но не рассказываешь, почему именно сейчас удачный момент, - Нет живых доказательств, что кто-то готов платить, - Или заканчиваешь фразой "нужны деньги на рост/разработку“ и надеешься на чудо. ❗️Половина питчей, которые видел, не отвечают даже на простой вопрос: "А почему вас вообще должны финансировать, причем срочно?" Если не умеешь быстро показать инвестору "это больно, и мы реально придумали, как это чинить" - он просто закрывает твою презентацию, не дочитав до конца. Сохраняй простой и рабочий чеклист: - Начинай с боли, которая прямо сейчас жжёт конкретных людей или компании. - Кратко и конкретно покажи, как ты это устраняешь (диаграмма, история до/после, кейс живого клиента). - Целься в рынок побольше и объясни, почему именно сейчас всё меняется и можно выиграть быстро. - Приведи реальное доказательство, что людям ценно то, что ты делаешь (даже пусть у тебя 15 пользователей, если они «живые»). - Расскажи коротко, откуда пойдет выручку, и почему тебя и твой продукт сложно повторить: данные, партнёры, партнеры, нетворк, уникальность опыта. - Финальный слайд - чёткое "сколько, на что, и для чего". Презентация - это структурная, жёсткая история, где видно проблему, причину ее решать сейчас и способ. —————————————————— Как поменять мышление, начать что-то свое и не бросить на полпути. rockmarkai