Друзья, минутка родной, подберёзовой конкуренции. На рынках сложных b2b-продуктов нашей Родины ведется непрерывная борьба в равнобедренном треугольнике «быстро, дешево, качественно». Большая часть поставщиков ведет её на территории покупателей, которые всё делают «хозспособом». Это покупатели, которые сочетают два качества — недоинформированность и высокую толерантность к риску. Как это выглядит? Надо нам, например, завод построить. Идем на рынок, встречаем интеграторов, которые говорят, «давайте 1 млрд денег и 1 год, мы все легализуем с регуляторами, спроектируем объект и технологию, подберем поставщиков, интегрируем это всё в работающую систему, сопроводим запуск, работайте». Покупатели на них смотрят — чо так дорого? Посовещались и решили — сами всё сделаем, сэкономил — значит заработал. Нашли проектантов, потом технологов, потом вендоров оборудования, потом строителей, потом попробовали весь этот зоопарк соединить. Спустя 3 года и 3 миллиарда смотрим результаты — не всё работает как хотелось, 2 года упущенной прибыли, зато сами, вот этими вот руками и этим умникам не переплатили. А зачем? (С). Контринтуивность решения подобной проблемы в том, что это «умники» недоработали свой маркетинг. Чтобы вырваться из территории «любителей хозспособа», нужно повышать их информированность и снижать толерантность к риску, тогда та часть покупателей, которая платит за результат будет увеличиваться и даст возможность делать толковые и рентабельные проекты 🤝