Dotorg branding & strategy

Друзья, минутка новых событий. Корпоративный брендинг. Территория прагматиков и рационалистов. Химическое машиностроение, конвейерные линии разделки птицы, геотехнические радары и маркетинговый консалтинг. Главный стереотип — тут рыбы нет, туши свет, сливай воду здесь нет места эмоциональным слоганам и ярким образам. Мы меняем этот подход. Брендинг — это сочетание хорошей стратегии и сильного дизайна. На примере реальных кейсов Dotorg разберем, как мы делаем проекты по корпоративному брендингу. ...

Друзья, минутка коммерческих рисков в b2b-тендерах. Моя позиция очень простая — большой выигрыш возможен только при согласии с большим риском. Причина очень простая — большую прибыль можно получить только в одиночестве 🙂 Если таких умников ещё миллиард, то прибыль на них всех придется разделить. Это классика австрийской школы экономики, которую сейчас принято игнорировать. Хочется много и быстро заработать — придется ввязываться в очень-очень рискованные сценарии, которые большинство игнорирует...

Друзья, минутка стилей мышления. Я тут регулярно пишу про культуру «инженеров», которая создает сложности для бизнеса. Но я очень уважаю наших инженеров, поэтому дам некоторое пояснение о чем идет речь. Принципиальная разница в стилях мышления «инженера» и «маркетёра» заключается в том, что инженеры считают, что потребность в каком-то способе решения задач приходит от клиента. Например, роботизация какого-то участка производства начинается с того, что приходит заказчик и говорит — мне надо робот...

Друзья, минутка стратегии. Любопытно слушать рассказы про «величие Китая» и его сделаюдешевокруто. Сразу вспоминаю равнобедренный треугольник — «цена, скорость, качество». Вроде умные люди рассуждают о «трагедии нашествия», но они чего-то забывают о простейшей дилемме — когда ты всё делаешь в гигантских объемах, дешево и толково, то где подвох? Физика говорит нам, что ничто не берется из ниоткуда и никуда не исчезает. За всё приходится платить. Тут в игру вступают факторы гранитной реальности — ...

Друзья, минутка стратегии. На B2B-рынках с примитивной конкуренцией нет смысла искать преимущества в продуктах. Примитивная конкуренция — низкий передел, низкая значимость продукции в основных бизнес-процессах покупателей, отсутствие уникальных ноухау в продукте, ценовой демпинг. Единственный способ выскочить из этого грустного «трамвая» — перестать опираться на попытки стать «лучшим в продуктах», а использовать территории «лучший в процессах». Нашей редкостью и полезностью, за которую готовы пл...

С Праздником Весны, милые и прекрасные девочки!

Друзья, минутка интересных начал. У меня бывают любопытные стратегические отчеты, которые начинаются в стиле этнографической экспедиции с помесью предыдущего опыта срочной службы, после которой цирки уже не смешные. «Рабочие коллективы предприятий представляют собой замкнутые социальные структуры в форме смеси «семья, орден и гильдия», которые объединяются вокруг отца-командира в роли начальника цеха, который ведёт их к ежедневному трудовому подвигу» 🙂

Друзья, минутка бесед с друзьями. Сегодня созванивались с другом по поводу инструментов разработки стратегии. Обсуждали «карту гипотез». Сама по себе идея — найти удобный инструмент структуризации своих идей и замыслов — прекрасна. Суть этого инструмента заключается в визуализации наших когнитивных схем — замысел бизнеса (цель) связан с агентами влияния (субъекты), которым мы делаем предложения, требующие проверки во времени (гипотезы) и проверяем свои гипотезы выполнением конкретных программ де...

Друзья, минутка красивой промышленности. Компания «Русские Динамические Системы» (краткое название РДС Технологии) специализируется на инжиниринге, производстве и обслуживании критически важных компонентов для динамического оборудования. Это различные сухие газовые уплотнения, барьерные уплотнения, муфты, бустерные системы, подшипники для турбокомпрессоров, жидкостных насосов и другого динамического оборудования. Высокая значимость оборудования для бизнеса (это то самое mission critical) и умени...

Друзья, минутка родной, подберёзовой конкуренции. На рынках сложных b2b-продуктов нашей Родины ведется непрерывная борьба в равнобедренном треугольнике «быстро, дешево, качественно». Большая часть поставщиков ведет её на территории покупателей, которые всё делают «хозспособом». Это покупатели, которые сочетают два качества — недоинформированность и высокую толерантность к риску. Как это выглядит? Надо нам, например, завод построить. Идем на рынок, встречаем интеграторов, которые говорят, «давайт...