Друзья, минутка коммерческих рисков в b2b-тендерах. Моя позиция очень простая — большой выигрыш возможен только при согласии с большим риском. Причина очень простая — большую прибыль можно получить только в одиночестве 🙂 Если таких умников ещё миллиард, то прибыль на них всех придется разделить. Это классика австрийской школы экономики, которую сейчас принято игнорировать. Хочется много и быстро заработать — придется ввязываться в очень-очень рискованные сценарии, которые большинство игнорирует или не видит. Депозит под 15% — содержит очень мало рисков. А фьючерс на нефть, газ или какао-бобы с бесконечными процентами — тут можно всё нажитое потерять за один торговый день на бирже. Казино, например, обещает 3500% выхлопа за риск на рулетке. Но математическое ожидание выигрыша равно -2,7% (минус означает, что вы сливаете каждую ставку на длинном горизонте). То есть, выхлоп может быть пипец резким, но шанс просрать всё — гарантирован. «Этодругое, авотбылслучай» происходит с каждым, но казино всегда в выигрыше 🙂 То же самое происходит в B2B-тендерах российских коммерческих (и не очень) компаний. Выбирают просто — купить «дичь» с непонятными перспективами (но пипец дешево), либо кого-то грамотного и переплатить за риск. И процентов девяносто сделают такой выбор: — 100 (делаем как положено)50% (скидка)50% (вежливая оценка отрезанного по скидке которая формирует риск) и получить на выходе 25% от желаемого, в лучшем случае 🙂 Нельзя купить низкий риск по низкой цене с большим выхлопом. Вы либо работаете с авторитетными и проверенными, либо берете риски на себя (и гордитесь ими). Пора уже раздупляться 🙂