⚡️Если ваш бизнес ушёл в минус, не начинайте с cost cutting. 🤮Одна из самых частых ошибок фаундеров, когда прибыль проседает, сразу бежать резать косты. Типа «минус 20% всем отделам и спасёмся». И вот это, пожалуй, худшее, что можно сделать. Плоское сокращение расходов почти всегда рушит то, что держит компанию в живом состоянии. Мотивацию, креативность и скорость. Особенно, если под нож попадает то, что создаёт ценность, а не просто стоит дорого. 💡 На самом деле правильная последовательность действий совсем другая. 1️⃣ Problem-solving. Для начала спокойно разобраться, почему вы вообще просели. Это может быть падение эффективности ключевого канала продаж, смена ЦА, уход важного сотрудника или просто рыночный спад. Нужно не «резать», а понять систему утечек. Я писала об этом подробнее в этих постах про problem-solving: ✸ Решать — страшно, но не решать — дороже, ✸ Как делать disrupt в компании, ✸ Навык быть «эффективной решалой». 2️⃣ Сфокусироваться на сути продукта. Уберите непрофильные истории, которые не добавляют ценности клиенту. Если бизнесу больно, лечить нужно ядро, а не шелуху вокруг. 3️⃣ Посмотрите на рынок. Иногда дело вообще не в вас, ваш сегмент просто стагнирует. Вы выросли быстрее, чем сам рынок, и теперь нужно искать новые площадки для роста. 4️⃣ Если всё-таки дошли до cost cutting, делайте это по-умному. Не нужно резать по 20% «всем и везде». Сначала поймите, какие затраты действительно создают ценность, а какие просто висят балластом в системе. ✸ Уберите непрофильные направления, которые не дают стратегического эффекта. Иногда департаменты живут просто «по инерции». Никому не мешают, но и не двигают бизнес вперёд. ✸ Проверьте value for money по людям. Бывает, что кто-то получает в 2 раза больше рынка, но приносит столько же, сколько middle-уровень. Это не про «урезать всех», а про выровнять ценность и вклад. ✸ Пересоберите оргструктуру с точки зрения эффективности. Иногда у вас два бизнес-аналитика, но ни одного продакта. Заменив их на одного сильного продакта, вы за те же деньги получите кратно больший выхлоп. ✸ Проверьте кросс-функции: IT, маркетинг, поддержка, HR. Что из этого реально двигает метрики, а что можно вынести наружу или автоматизировать. 🤮Бизнесы не умирают от временных минусов. Они умирают от панических решений. Иногда нужно не сокращать, а, наоборот, сфокусироваться на росте на новых нишах, продуктах, смыслах. А что бы вы еще хотели узнать о problem-solving в бизнесе? Пишите свои вопросы в комментариях, буду отвечать ❤️. #Business_model_evolution #Disrupt_стратегия