Как мы тут продукты запускали. История. В частях. Одни классные ребята обратились ко мне за помощью: продукт на рельсы поставить. Мол продукт есть, а продаж нет. Я, конечно, удивился, что продукт уже есть, но где наша не пропадала, ну и пошел смотреть чего там. Начали с вопроса: кто ЦА? Ответа, оказалось, не было. Были какие то предположения о проблемах на рынке. Без сегментации. Вот. Дабы не тормозить и тем более «уже все готово», порезали продукт на существующие фичи. Пришли к продавцам (в компании портфель продуктов на одну тематику) и спросили «а кому такое может быть нужно?» «А хз», ответили продавцы, и были правы, хотя и помочь, конечно, могли. Мы сделали рекламные материалы и рассыпали их по потенциальной аудитории. Материалы рассыпались, откликов около ноля, но кто-то клюнул. Берём их на интервью. Я радостно предложил не совершать попытки спросить «а как вам наш продукт», и мы пошли от болей, текущего ведения бизнеса (б2б2с) и далее. Законспектировали, мысленно посмеялись, что тут не попали ни в одну проблему, ну и ладно. Есть еще аудитория. Короче. Никто из следующих респов не проявил интерес к решению, как к готовому продукт, хотя часть проблем совпадала. Они просто не понимали, о чем идет речь: у крупных ребят проблема была давно самостоятельно решена, пусть и костыльно (наша возможность, кстати), а мелочь и среднячки с ней еще не столкнулись, ну или столкнулись и не идентифицировали. Прикольно вышло да? Ну мы все починили. Не переживайте 😂 Причем за последние три месяца с около похожим сценарием я столкнулся дважды. Один раз проблема была в синдроме основателя («все ясно, чего спрашивать?»). Второй раз же была вызвана тем, что продукт был догоняющий на рынке, и в итоге стал ну… похож, но без изюминки. А зачем тогда на него переходить?.. или покупать, если есть старый игрок? :) Не забывайте для кого делаете продукт. А вот для кого и самое сложное на самом деле :) Как подходить если мы уже «тут»? Идем в два направления: с одной стороны, идем в холодные и теплые продажи и смотрим кто клюнет. С ними говорим, строим портрет, идем от него в расширение. Раз продукт готов, надо быстро найти аудиторию и начать продавать, а на эти деньги делать фичи для новой. Да? Второй путь: идем в чистые кастдевы с нуля. Готовимся пересобраться. Больно и дорого. И еще на конкурентов смотрим. Собираем новую ЦА. Перестраиваемся. Не видел, чтоб с готового продукта так получалось быстро и дешево. Еще может варианты есть, не знаю. Простите, что дописываю пост на ходу. Хорошая мысля, как говорится…