Мне тут задали хороший вопрос: как определить стоимость какой-то услуги. Конкретно в моем случае, консультации-обучения. Короткий ответ, который, однако, подходит не только для случая с обучением-услугой и тд. Если вы создаете не уникальный (!) продукт, то достаточно взять медиану по рынку и дальше провести небольшой самоопрос: - насколько моя услуга отличается от медианной? Есть ли какое-то УТП, за которое будут готовы доплатить? - сколько людей отвалится, если я подниму стоимость выше медианы (эластичность)? Окупит ли увеличение стоимости услуги потерянных людей? - сколько у меня есть времени (=капасити) на оказание услуги? Как максимально эффективно его утилизировать, и какое сочетание УТП-цена-спрос поможет мне это сделать? Честно говоря, точно так же работает для продуктов и их монетизации, особенно если рынок не новый. Я не говорю про сценарии осознанного демпинга, они тоже работают, только разбирать там нечего: маркетинговый бюджет, купленные люди, гипотеза их прилипчивости после повышения цены (сколько останется, и почему? И как сделать так, чтобы после n месяцев пользования продуктом даже повышение цены не влияло особо на отток?) Если говорим про новый вообще продукт / услугу (а такие бывают?.. :D), то тут классическое тестирование эластичности спроса по цене, когда на тестах мы выбираем тот самый баланс "себестоимость+маржа" vs количество транзакций (покупок, записей и тд). Вроде ничего сложного, но всегда все в этом буксуют. И я, кстати, тоже 🙂 Вот так, навеяно одним коротким вопросом в лс с утра.