«Красивые цифры» или реальный опыт? Как не попасть на фейковые кейсы маркетологов 👀 На встречах часто звучит: «У всех такие кейсы», «у всех так работает маркетинг». За этим обычно стоит усталость и опыт неудачных подрядчиков. Но именно поэтому кейсы нужно не просто смотреть, а проверять. Почему на кейсы нельзя смотреть в розовых очках 🎭 По ощущениям, до 80% кейсов на рынке — пустышки. Не обязательно прям мошенничество, но: – украденные истории других агентств; – подмена понятий в цифрах; – выдуманные результаты; – доисторические кейсы десятилетней давности; – и любимое «мы под NDA, показать ничего не можем» Разберём по полочкам — и заодно, как это проверять. 1. Украденные кейсы Агентство берёт чужой кейс, меняет логотип — и всё, «наш результат». Я сам видел, как наши проекты внезапно оказывались в презентациях других компаний. Как проверять: – позвоните по телефону на сайте клиента из кейса; – спросите, кто у них реально вёл рекламу и готовы ли дать обратную связь. Если имя подрядчика в компании не называют, это уже повод задать дополнительные вопросы самому исполнителю, а не верить кейсу «на слово». 2. Подмена понятий в цифрах Любимые фокусы: – лидами называют клики или подписки; – присылают кейс по ВК, а вы спрашивали про Яндекс. Как проверять: – уточните, что именно они называют лидом, целевой заявкой, клиентом; – попросите показать воронку: от клика до денег, а не один скрин из кабинета 3. Вымышленные кейсы Иногда компания и цифры просто выдуманы. Звучное название, график роста, но ни одного живого факта. Как проверять: – гуглите компанию из кейса, ищите сайт и соцсети; – если нашли контакты — звоните собственнику или директору по маркетингу. 4. Кейсы из «лохматых» годов Кейс по Яндекс.Директ из 2014 года ≠ компетенция в 2026. Конкуренция, аукцион, поведение аудитории — всё изменилось. Как проверять: – спрашивайте, когда именно шёл проект и сколько он длился; – уточняйте, есть ли сейчас актуальные результаты и ведут ли этого клиента по сей день. 5. «Мы под NDA, поэтому показать ничего не можем» Иногда NDA правда жёсткий, но чаще — это удобная ширма, когда показывать нечего. В реальности даже под NDA можно: – обезличить клиента; – скрыть название и цифры выручки; – но оставить воронку, логику и хотя бы одно контактное лицо, которое готово дать голосовую обратную связь. Если вам говорят: «ничего не покажем и ни с кем вас не сведём» — я бы сильно насторожился. ✍️ 💡 Дьявол в деталях. Чуть‑чуть глубже, и становится видно, кто реально работает с продуктом, отделом продаж и аналитикой, а кто просто рисует презентации и списывает чужие истории.