Вы не представляете, сколько людей мне написали после этой истории с факапом. Здесь и слова поддержки (которые я бережно читаю до сих пор), и классные комменты-инсайты, и парочка очень трогательных голосовушек от коллег — ценю вас!🙏 Но знаете, какие вопросы звучали почти в каждом втором особенно личном сообщении? «А как вы вообще взялись за такую заявку — 600 человек?» «Вы как это закрывали? У вас что, армия рекрутеров?» «Сколько же у вас там людей в команде было?» «Что за магия такая?» 😊 Отвечаю 🙌 Магии нет. Команду я, кстати, собрала огонь — и я всегда это подчеркиваю: без них ничего бы не получилось. Но если говорить честно — основа всего того, что у нас срабатывало — это не сколько система, воронки, бюджеты, секретные базы. Хотя и это все конечно важно. Такой результат сделали именно грамотные ПРОДАЖИ. Не такие, как все привыкли, а вот те самые — ОТ ЧЕЛОВЕКА К ЧЕЛОВЕКУ. Без «впаривания», без «у нас супер условия, лучше чем у всех». Простая, ЧЕЛОВЕЧЕСКАЯ, УВАЖИТЕЛЬНАЯ продажа вакансии. Делюсь нашей проверенной рабочей формулой: ▶️ Надо не продать человеку, а помочь ему купить !!!! Если ты прочитал и сказал себе, «ну че, я все понял, так и делаю» - значит нихрена ты не понял (если ты не нанимаешь минимум по 300 человек в месяц - ты точно НЕ ПОНЯЛ ! Признай это!) Постараюсь донести, что я имею в виду 👌 Эффективные продажи , это помощь людям: ▶️ Через адекватную психологию. ▶️Через понимание, чего человек боится и чего он реально хочет. ▶️Через фразы, которые не вызывают защиту, а включают интерес. ▶️Через диалог, а не допрос. Когда-то мне самой казалось, что в рекрутинге главное — быстро, массово, по чек листу. А потом оказалось, что решают ТОЛЬКО СЛОВА! Формулировки. Интонация. Вовремя поставленная пауза. Вот еще важный триггер для многих рекрутеров : 📌 Кандидат — это не ЛИД!! И ТОЧКА!!! Он ЧЕЛОВЕК. И он выбирает, так же как и все люди. И если ты умеешь: – сформулировать оффер, который отзывается, – убрать сомнение в нужный момент, – дать ощущение стабильности, ТО даже неподъёмные заявки вдруг становятся реальными.👌 Мы с командой всегда опираемся именно на этот подход (мыслеформулу) и именно он всегда приносит нам нужный результат по любой заявке. Этому конечно надо учиться. Это с виду все кажется так просто. 💬 Коллеги, поделитесь что у вас сложнее на практике — привлечь кандидата или убедить его выйти на работу? Где у вас чаще всего срывается кандидат? А я потом подготовлю разбор самых частых точек слива из нашей практики 🤝.