Что такое анти-питчи и как с ними бороться? Анти-питч — стандартная фраза для убийства новых идей. У каждой индустрии есть готовый набор возражений, которые повторяются на автомате. Эндрю Чен разобрал тему в новом эссе. Примеры анти-питчей: 🔵AI-стартап: "Это просто GPT-обертка" / "OpenAI сделает то же самое через пару месяцев" 🔵Маркетплейс: "Столкнётесь с chicken-and-egg проблемой. Без продавцов нет покупателей, без покупателей нет продавцов" 🔵Фитнес-приложение: "Рынок переполнен. Люди качают, не пользуются, удаляют" Люди говорят это автоматически, не вникая в продукт. Большинство стартапов проваливаются — статистически скептик прав. Плюс критиковать в такой форме очень просто: зацепился за одну деталь и списал всю идею. Вот что советует Чен, чтобы парировать анти-питчи: 🛑Не попадайте в чужие фреймы Кто задает рамки — тот управляет дискуссией. Если вам говорят "очередной X", предложите своё сравнение с более выигрышным бенчмарком: "нас лучше сравнивать с Y". Главное не уходить в отрицание. Отрицание создает связь, а не разрушает. 🛑Заранее продумайте возможные анти-питчи Выпишите 5 стандартных возражений к вашей нише. Найдите формулировки продукта, которые их не вызывают. Протестируйте новые описания. 🛑Фильтруйте источники критики ✅Кого слушать: клиентов, инвесторов, команду ❎Кого игнорить: случайных советчиков, журналистов-хайперов А вы сталкиваетесь с анти-питчами? Какие самые частые / бесячие возражения приходится отрабатывать? @mofl_co