Любые значительные изменения в компании требуют смелости и решимости от топ-менеджеров, готовности идти к цели. К таким изменениям относится внедрение и развитие категорийного управления. Понимание, что предстоит большая работа на разных уровнях – политики и регламенты, кадры, бизнес-процессы, учёт, автоматизация – подразумевает, что руководители ➡️ готовы выполнить ВСЕ шаги и пройти весь путь до конца, чтобы добиться максимизации валового дохода и усиления конкурентоспособности – а не только «некоторые шаги, без которых не жить, а остальное как-нибудь потом» ➡️ готовы преодолевать препятствия – от сопротивления некомпетентных категорийных менеджеров, давно сидящих на тёпленьких местечках без ответственности за финансовые результаты категорий, до обнаружения, что годами товарный учёт вёлся с ошибками и данные не полные ➡️ перестали думать «ну мы же как-то жили и работали без этого, и прибыль была, может, можно обойтись лайт-версией, ну то есть не всё внедрять? А то как-то сложно и долго получается» - потому что лёгкие и дешёвые способы роста финансовой эффективности закончились, остались только сложные и дорогие ➡️ перестали думать «сейчас софт по автоматизации с ИИ купим, и всё будет круто!» - софт бизнес-процессы не выстроит, компетенции работникам не нарастит, а если автоматизировать бардак – будет автоматизированный бардак ➡️ перестали думать «ну да, не все категорийщики толковые, ну а где их возьмёшь, толковых? Учить самим – уйдут к конкурентам, да и как учить?» ➡️ понимают роль и значение политик и регламентов - что нет просто «работы с матрицей», если формат магазина не описан и компания не решила, каким образом в ассортименте/ценах/промо/мерчандайзинге этот формат должен реализоваться, то не будет эффективного ассортимента ➡️ понимают, что такое бизнес-процессы, и нет, это не всем «и так понятно»: как проектировать их оптимально, чтобы избежать паразитных бизнес-процессов и «лакун» - отдельная сложная задача. Эта способность – видеть результат, который должен получиться через несколько шагов (когда его никто не видит), и вести к нему – этим обладает настоящий руководитель. Плюс железная воля и мощная энергия, иначе не вытянуть. Многие не могут сделать всё, и выбирают набор действий, с которыми точно справятся. Именно поэтому очень распространена имитация, когда компания заявляет, что «катман внедрён», а на поверку оказывается, что под катманом имеют ввиду наличие должности категорийного менеджера и выставление планов по категориям! ❗️Имитации, выполненные «для галочки», очень живучи – это мощнейшие корпоративные игры, играя в которые некоторые специалисты и руководители начинают верить в наличие у себя компетенций, которых у них нет, и даже считают категорийным менеджментом не то, чем он является на самом деле, а ту систему, которая внедрена в конкретной сети. Всё описанное относится, конечно, не только к катману. Но побеждают именно те, кто системно идёт до конца, и различает, где возможны компромиссы, а где – нет.