Многие знают, что планограммы сокращают время выкладки товара (говорят, до 70%) и помогают бороться как с out-of-stocks, так и с out-of-shelves. Это хорошо. Но это не цель планограммирования, а приятный побочный эффект)) Некоторые знают, что хорошие, правильные планограммы увеличивают продажи – за счёт правильного представления товара, когда покупателю легко найти нужный товар, и все товары хорошо видны. Единицы знают, что правильные планограммы – это те планограммы, которые повышают валовый доход – за счет выкладки боле маржинальных позиций на «золотых» полках (на уровне глаз), или на уровне «руки». Но вот почти никто не знает, что нужно не только создать правильные планограммы, но нужно ещё добиться их постоянного исполнения магазинами сети 😉 Вернее, знать-то знают, но думать об этом хочет мало кто, и большинство сетей практически не занимаются проверкой соблюдения планограмм – ну разве что выборочно проверяют фотоотчеты. Причина понятна: чтобы регулярно проверять все магазины по всем планограммам – никакого штата не хватит. И задача перекочёвывает либо региональным/ кустовым менеджерам, либо тем же планограммистам, которые, как предполагается, между разработкой планограмм должны успевать проверять фотоотчёты. Как вы знаете, это не работает. Это реальная большая проблема ритейлеров. Но есть ещё одна проблема: с ростом сети растёт количество планограммистов! Магазины-то у нас, всё больше неформатные и не подходящие ни под один из 128 существующих кластеров, соответственно, планограммы тоже разные. Если ещё и матрицы разные везде, то работы с планограммами ещё больше. Так создание, поддержание и проверка соблюдения планограмм вызывают в сетях вечную борьбу: потратить ли ещё деньги на расширение штата планограммистов и проверяльщиков, либо сэкономить? А перекроет ли эффект от планограмм дополнительные издержки? Обсудили вопросы автовыкладки, контроля соблюдения планограмм и применения ИИ для проверки фотоотчётов с Сергеем Ивановым, руководителем направления, IT-решение по управлению мерчандайзингом Shelfspace. Смотрите видео и подписывайтесь на мой канал! https://youtu.be/7bTch6aRAH0