За прошлый год мне довелось прочитать три маркетинговые стратегии, написанные коллегами — маркетологами-консультантами и агентствами. Их объединяло две вещи: они были дельными и были положены в стол. И тут предпринимателям и руководителям бизнеса, которые обращаются к внешнему консалтингу, хочется сказать: нет особого смысла заказывать стратегию, если нет настоящего намерения и ресурсов — бюджета, людей, энергии, — чтобы её реализовать. Подход «начать с фундамента» безусловно правильный. Чтобы предложить что-то адекватное, маркетологу нужно погрузиться в контекст — изучить бизнес, продукт, аудиторию, текущую ситуацию в продажах. Этот этап нельзя перескочить. Но стратегия без реализации мало что стоит — как и любая идея. Зато стоит денег, которые будут инвестированы в её разработку. Конечно, определённая ценность в любом случае будет — вы сможете что-то для себя узнать и понять, разложить по полочкам, получить свежий взгляд и компетентные рекомендации. Но если до действий так и не дойдёт, всё это останется непроверенной гипотезой. ➡️Поэтому, затевая апгрейд маркетинга с агентством, консалтером или fractional CMO, предлагаю подходить так: 1️⃣Не обманываться мыслью «сейчас мы снимем экспертизу, а там потом сами как-нибудь разберёмся». Нет. Закладывайте бюджет сразу на среднесрочный проект — от 6 месяцев до года. Стратегия сама собой не реализуется, её должен кто-то «затащить». Даже когда есть маркетологи в штате, лучше внедрять под «авторским надзором». 2️⃣А ещё: • Если у вас нет штатных маркетологов, одновременно начинайте подыскивать маркетолога-универсала, который обучится по ходу проекта и будет способен в дальнейшем подхватить регулярную работу, координировать отдельных подрядчиков и управлять процессами изнутри. • Если отдел маркетинга уже есть, то надо сразу коннектить их с внешним экспертом. Не должно быть ощущения, что их пришли сверху поучать. Иначе, как только проект с консалтером завершится, велик риск саботажа реализации стратегии. 💬 Поделитесь, какой у вас опыт в привлечении консалтеров (не обязательно по вопросам маркетинга). Получалось ли реализовать проект или наработки тоже ушли в стол? И если так, то почему? Кэт в деле