Чем кейсы отличаются от портфолио проектов? Демонстрация клиентов и успешных проектов — сильный аргумент, который помогает новым клиентам довериться и выбрать вас. Показать, с кем вы работаете, в маркетинговых материалах (на сайте, в презентациях, в блоге) можно по-разному. ⭐️Логотипы клиентов. Самый простой способ. Идеально, если это узнаваемые бренды — их задача впечатлить. Ради размещения на сайте логотипа условного Газпрома, бывает, заключают убыточные контракты — как инвестицию в репутацию. Если клиенты не слишком известны, их логотипы всё равно стоит размещать — здесь плюсом может стать количество. ⭐️Отзывы во всевозможных форматах — как ценный UGC-контент. ⭐️Портфолио проектов. Например, строительная компания может оформить проекты в виде структурированных карточек: «Для клиента Х в 2025 году построили склад площадью N м², вот фото и ключевые характеристики этого склада». Для креативных индустрий (продакшн, дизайн) классический формат портфолио — шоурил (видеонарезка лучших работ). Для клиента портфолио — это уже более развёрнутая информация, чем просто логотип. Видно не только с кем вы работали, но и что вы можете. ⭐️Кейсы. Самый трудоёмкий и объёмный, но и потенциально самый эффективный формат. И главное отличие кейса от портфолио — даже не количество информации, а наличие нарратива, то есть связной истории. В хорошем кейсе есть драматургия: завязка (проблема и цель клиента), развитие (поиск и реализация решения), развязка (измеримый результат и выводы) — буквально путь героя. Нарратив в кейсе решает важную задачу: он не просто сообщает факты, а вовлекает, предлагает точку зрения, создаёт эмоциональную связь, чтобы история запомнилась. Благодаря чему компания может донести свои ценности и подходы, сформировать образ бренда. И известность клиента уже не так критична, главное — впечатление от истории. ➡️Поэтому в кейс стоит включать не только бизнес-контент (цифры, данные, технические решения), но и элементы художественного письма, авторскую позицию и смыслы. А как методологически собрать и упаковать кейс писала тут. Кэт в деле