Ozon вышел в Туркменистан 📦 Это не история про мгновенно большой рынок. Это история про ранний вход туда, где можно занять позицию раньше других. 👉 Ключевые цифры • Ozon открыл продажи в Туркменистане 27 марта 2026 года • Туркменистан стал восьмой страной за пределами России, где компания развивает маркетплейс • на старте доступны более 150 млн товаров • срок доставки — около 10 дней • выдача заказов идёт через Туркменпочту • в начале 2025 года в стране было около 2,64 млн интернет-пользователей • к концу 2025 года оценка выросла до 3,53 млн человек • объём платежей через национальную систему электронной коммерции в 2025 году — около 2,98 млрд манатов, или примерно $851 млн, или около 69,9 млрд руб. • если брать ориентир около 10% от этого контура, это примерно 297,9 млн манатов, или $85,1 млн, или около 6,99 млрд руб. 👉 Что это значит Если смотреть без лишнего оптимизма, Ozon вышел не на ещё один большой рынок СНГ, а в небольшую и пока ещё сравнительно слабо цифровизированную страну. Да, интернет-аудитория растёт. Но сама база для онлайн-торговли всё ещё ограничена. При этом почти 2,98 млрд манатов электронных платежей — важный сигнал. Это не чистый рынок маркетплейсов и не готовый показатель будущего оборота Ozon. Но это уже признак того, что формальный цифровой контур в стране существует и расширяется. 👉 Почему этот запуск логичен Для Ozon это скорее опцион на будущий рост, чем ставка на быстрый объём. • можно зайти относительно рано • можно протестировать спрос без тяжёлой локальной инфраструктуры • можно использовать сеть Туркменпочты вместо дорогого собственного запуска • можно занять позицию до того, как рынок станет более конкурентным Проще говоря, вход капиталоэкономный. 👉 Где здесь потенциал Если брать более смелый рабочий сценарий, то ориентир ближе к 10% от текущего формального электронного платёжного контура страны выглядит уже осязаемо. Это даёт около 297,9 млн манатов годового оборота, или примерно $85,1 млн, или около 6,99 млрд руб. Сразу оговорка: это не прогноз и не обещание такого результата. Это просто верхняя рабочая оценка того масштаба, который вообще можно обсуждать на таком рынке. 👉 В чём плюсы для Ozon • ещё одна страна присутствия • новая точка роста внутри постсоветского пространства • усиление трансграничного контура • возможность протестировать рынок без крупных стартовых вложений • шанс закрепиться как один из первых заметных игроков организованной онлайн-торговли 👉 Где риски И вот здесь всё менее красиво, чем в пресс-релизе. • рынок сам по себе небольшой • цифровая база ограничена • спрос, скорее всего, сосредоточен в крупных городах • модель с выдачей через почту и доставкой около 10 дней подходит для теста, но не выглядит идеальной для быстрого масштабирования • административная и регуляторная среда в стране считается сложной То есть главный вопрос здесь не в том, можно ли запуститься. Главный вопрос в том, насколько легко потом масштабироваться. 👉 Вывод Выход Ozon в Туркменистан выглядит как стратегически разумный тест нового рынка, а не как источник крупного оборота уже сейчас. Для компании это ранний заход в ещё не до конца сформированный цифровой рынок, где можно сравнительно дёшево проверить спрос и попробовать занять заметную позицию заранее. Если совсем сухо, это не история про объём сегодня. Это история про право на объём завтра.