Ozon Global обошёл AliExpress 📦 В 2025 году Ozon Global впервые стал лидером российской трансграничной торговли. Об этом сообщил гендиректор Infoline-Аналитики Михаил Бурмистров. По его словам, AliExpress опустился на второе место, а Wildberries сохранил третью позицию. 👉 Ключевые цифры • 404 млрд руб. — объём трансграничных покупок россиян в 2025 году, по данным АКИТ • рост на 50% год к году, по данным АКИТ • 275 млн посылок — число трансграничных заказов в 2025 году, по оценке Data Insight • рост на 64,7% год к году, по оценке Data Insight • 90% трансграничных покупок приходится на китайские товары, по оценке Data Insight • 3,3% — доля трансграничной торговли во всех онлайн-продажах материальных товаров, по оценке Михаила Бурмистрова • 100 000 продавцов из Китая работали с Ozon Global летом 2024 года, по данным Ozon 👉 Что произошло Главное здесь не то, что трансграничная торговля резко стала ядром рынка. Не стала. По оценке Михаила Бурмистрова, её доля — лишь 3,3% всех онлайн-продаж материальных товаров, и в среднесрочной перспективе она существенно не увеличится. Но внутри этого сегмента произошла важная перестановка. Лидером впервые стал Ozon Global, а AliExpress, который много лет был главным каналом покупки товаров из Китая, ушёл на второе место. 👉 Почему выиграл Ozon Михаил Бурмистров связывает успех Ozon Global прежде всего с общим ростом самой платформы — увеличением числа клиентов и частоты заказов. Сергей Семко из Data Insight объясняет лидерство чуть иначе: Ozon не придумал новую модель, а лучше адаптировал трансграничную торговлю под российский рынок. Речь о довольно понятных вещах: • доставка встроена в привычную инфраструктуру маркетплейса • сроки выглядят понятнее для покупателя • стоимость прозрачнее • возвраты и поддержка ближе к стандартам обычного заказа на российской площадке То есть Ozon снял часть неопределённости, которая долго была главным барьером трансграничной покупки. 👉 Что помогло росту • Ozon Global запущен в 2021 году • в 2022 году продажи сервиса выросли в 6 раз, по словам Степана Гусамова из Ozon Global • в ноябре 2022 года Ozon открыл представительство в Шэньчжэне • осенью 2023 года запустил центр исполнения заказов в Дунгуане • минимальный срок доставки сократился до 8–12 дней, по данным компании • Ozon работает с 10 складами в Китае и одним в ОАЭ, по данным компании Отдельно Бурмистров отмечает, что в 2024 году рынок столкнулся с сильным ударом из-за проблем с трансграничными платежами и ужесточения процедур в китайских банках. Поэтому рост 2025 года отчасти шёл с низкой базы. 👉 Что покупают По словам Михаила Бурмистрова, в 2025 году спрос сместился в сторону редких и уникальных позиций, которые дополняют ассортимент российских продавцов, а не замещают его. В первую очередь это: • одежда • обувь • аксессуары • товары для дома • товары для строительства и ремонта Логика простая: за рубежом покупают не ради скорости, а ради ассортимента. 👉 Что дальше Рынок растёт, но вместе с этим к нему всё плотнее подходит регулирование. • Минфин готовит поэтапное введение НДС на импортные товары, продаваемые через маркетплейсы • ФАС запросила у Ozon и Wildberries информацию о комиссиях для российских и иностранных продавцов • предмет спора — неравные условия для китайских и российских селлеров То есть трансграничная торговля растёт, но уже входит в фазу более жёсткой настройки правил. 👉 Вывод Лидерство Ozon Global — это не революция, а результат более сильной адаптации трансграничной модели под российский рынок. AliExpress долго был главным окном в китайский ассортимент. Но Ozon оказался сильнее в том, что превратил импортную покупку в более понятную и привычную часть собственной платформы. Источник:Shoppers