📉 Как AliExpress потерял российский рынок за шесть лет Когда-то AliExpress был для россиян главным окном в китайский ассортимент. Сейчас это уже не центр рынка, а скорее нишевая трансграничная площадка для отдельных категорий. 👉 Ключевые цифры • в 2020 году оборот AliExpress в России составлял 210 млрд руб. • в 2021 году продажи выросли до 300 млрд руб. • в 2024 году оборот составил около 200 млрд руб. • месячная аудитория с января 2022 года по февраль 2026 года упала с 46 млн до 26 млн человек • в 2021 году на площадке было 45 000 российских продавцов • продажи российских продавцов выросли с 35 млрд руб. в 2019 году до 100 млрд руб. в 2021 году • затем пошёл резкий спад — 56 млрд руб. в 2022 году и 10 млрд руб. в 2023 году 👉 Что произошло История AliExpress в России — это уже не история роста. Площадка одной из первых сделала удобный интерфейс, привязала карты российских банков и встроилась в доставку через Почту России. На этом фоне у неё появился огромный козырь: широчайший ассортимент китайских товаров по ценам, которые часто были в 2–3 раза ниже российских. Именно поэтому AliExpress долго был не просто заметным игроком, а фактически главным каналом покупки дешёвых товаров из Китая. 👉 Где случился перелом Поворотным моментом стал 2022 год. Именно тогда компания резко сменила стратегию в России. Акционеры остановили инвестиции в локальное развитие, а вместе с этим начала сдуваться и ставка на российских продавцов. До этого логика была понятной: • развивать локальную площадку • привлекать российских продавцов • бороться за место среди лидеров российского рынка После 2022 года логика стала другой: • меньше инвестиций в локальный рынок • меньше борьбы за российского продавца • фокус на трансграничной торговле из Китая Именно в этот момент AliExpress начал окончательно проигрывать не только по масштабу, но и по рыночной инерции. 👉 Почему российские конкуренты победили Проблема AliExpress была не в одном слабом месте, а сразу в нескольких. • российские маркетплейсы приучили покупателя к быстрой доставке за 1–3 дня • карточки товаров у них стали понятнее, чище и лучше адаптированы под местный спрос • площадки вроде Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета встроились в повседневную потребительскую привычку • они активно инвестировали в скидки, пункты выдачи заказов и удержание аудитории На этом фоне AliExpress всё сильнее выглядел как площадка, куда идут не за повседневной покупкой, а за чем-то специфическим, если этого нет у российских игроков. 👉 Что осталось у AliExpress У площадки всё ещё есть сильные ниши. Чаще всего туда идут за тем, в чём она исторически была сильна: • недорогая электроника • комплектующие • аксессуары для смартфонов • товары для ремонта и DIY • редкие и нишевые позиции, которые труднее найти на российских площадках То есть AliExpress не исчез. Но его роль изменилась. Раньше это был массовый маркетплейс с большой локальной амбицией. Теперь это скорее трансграничная витрина для отдельных категорий. 👉 Почему возврат к прежним позициям маловероятен Покупательские привычки уже изменились. Российский рынок за эти годы успели поделить платформы с сильной логистикой, сетью пунктов выдачи и постоянными инвестициями в привлечение аудитории. AliExpress, наоборот, сократил активное давление на рынок и отказался от борьбы за лидерство в прежнем формате. Даже если часть российских продавцов начнёт возвращаться из-за более низких комиссий, это не отменяет главного: рынок уже живёт по другим правилам. 👉 Вывод AliExpress проиграл Россию не потому, что стал совсем слабым, а потому что рынок изменился быстрее, чем его стратегия. Пока российские маркетплейсы строили скорость, инфраструктуру и привычку ежедневной покупки, AliExpress всё больше уходил в трансграничную нишу. Поэтому главный итог здесь простой. AliExpress в России больше не универсальный лидер и не полноценный претендент на массовый рынок. Это уже специализированная площадка для тех случаев, когда покупателю нужен товар напрямую из Китая,