Деньги на Каннемане — Скидка 30% до конца недели, — сказали мне в магазе — Ага, я вас услышал Дисконт говорит покупателю: «Ты можешь сэкономить». Люди фигово реагируют на выгоды. Зато сходят с ума от угрозы потерь. «Цена на шмотку вырастет с понедельника на 30%» поставил знакомый у себя в лавке. И офигел (я тоже) — плюс 18% конверсии в покупку. Смысл не изменился, а формулировка — да. И это не теория, а нейробиология. Каннеман за это Нобелевку получил. Вывод прост: иногда другой взгляд на стандартную фигню дает +18% к конверсии.