Забота вместо спама + трюк — Холодные письма в В2В не работают, — заявил маркетолог — Может, вы не умеете их готовить?! Я, как и многие из вас, получаю десятки писем-предложений в день. 99.9% сразу отправляю в спам. Но вот одно пробило мой фильтр. И это не текста, а ссылка на персональную страницу вида company.ru/torbichev. На ней логотип нашей стартап-студии, кейсы с конкурентами, предложение под наши задачи. В общем месте, где я вижу себя. Пройти невозможно: мозг видит свой логотип на чужом сайте и включается. Психологи называют это «эффектом простого предъявление». Доверие возникает до прочтения первого слова. Механика проста: 1. Шаблон страницы на сайте 2. Под каждого клиента вставляем логотип, кейсы с его конкурентами, предложение под его задачи 3. Отправляем ссылку вида вашдомен.ru/название-клиента Ноль бюджета, 10 минут на содание и ответ почти гарантирован. Человек видит не спам, а усилие. У кого из нас есть хоть одна подобная страница? Может, это и есть ответ, почему холодные письма не работают.