Пять лошадок — В В2В нужно обещать деньги, — сказал маркетолог — И умереть в алом океане Три дня назад Google приобрел стартап Wiz за 32 млрд. долларов. И это крупнейшая покупка в истории компании. Половину денег она заплатила за экспертизу в кибербезопасности; а вторую — за маркетинг. Что, блин, в нем такого? Пока был сыр-бор со сделкой мне в руки попала внутренняя методичка для маркетологов Wiz. Приведу цитату, которая ответила на этот вопрос: «Каждая В2В-кампания бьет в один из мотивов — деньги, статус, безопасность, принадлежность, развлечение. Не можешь назвать мотив — переписывай бриф». Большинство из нас обещают «заработай 100500 мильенов», «сэкономь 3 копейки», «сократи ФОТ». И попадают в дикую конкуренцию. А вот Wiz забрал наличными 32 ярда на остальных четырех мотивах, за которых обычные маркетологи почти не конкурируют. Вывод прост: клячу по имени «деньги» уже заездили, а остальные четыре лошадки стоят без дела. Юзайте их и будет вам счастье. В В2В :)