Стратегическая макулатура — 2 — Создали маркетинговую стратегию, — похвастался предприниматель. — За 800 тысяч и пять дней стратсессий — И что команда будет делать в понедельник — Понятия не имею. Работать... Посмотрел документ. Внутри — архетип бренда, целевая персона — «амбициозная Саша, 34 года, пьет овсяное молоко»; миссия и позиционирование. 90 страниц красивых слов, которые не продадут ни одну единицу товара. Бросил документ в Claude и задал вопрос: «Выкинь все, что нельзя сделать руками в понедельник утром». Остался шаблон на 8 страниц, разбитый на 4 секции. Каждая — заточена под действие. 1. Одна цель на год. Конкретная цифра с формулировкой через заполнение пропуска: «Этот год станет годом_, потому что_». Одно предложение вместо трех глав про видение. 2. Ревизия продуктов. Приговор каждому — растить, поддерживать, убить. 3. Каналы и месседжи. Канал — строка в таблице, где есть KPI, бюджет, ответственный и приоритет. Здесь же фильтр для дерзких маркетинговых идей. Есть ли в идее знакомое + неожиданное? Бьет ли по статусу, юмору, деньгам или идентичности? Есть ли план разгона в первый час? 4. Кто что делает. И — отдельно — кто что НЕ делает. «Саша отвечает за контент. Саша НЕ отвечает за рекламу, комментарии и ивенты». Без этого через месяц все делают всё и никто не отвечает ни за что. Две практики, которые не дадут документу сгнить в папке: — Заполнять в одиночку, а не с командой. Мозговой штурм рождает групповое мышление. Побеждает самый громкий, а не самый правый. — раз в квартал — 60 минут с командой. Три вопроса: что собирались сделать? Сделали? Что меняем? Без этого ритуала любой документ умирает через месяц. Вывод прост: если стратегию нельзя уместить в документ, который каждый участник команды откроет в понедельник утром и будет точно знать, что делать, — это не стратегия, а макулатура.