👍 Сегодня каждый должен быть немного продажником Мультизадачность в диджитале — не новость. Мы все привыкли работать в режиме постоянной смены задач, к чатам в телеге, как к котировкам Уолл-Стрит, и срокам «надо вчера». Но среди прочего есть навык, как мне кажется, без которого вчера было сложно, а сегодня втройне — умение продавать. Пусть это не всем нравится, но ведь каждый из нас что-то продает даже в рамках работы. А жизнь в целом — одна большая продажа. Продаём свои решения. Продаём клиентам то, что не всегда они готовы слышать. Продаём руководству проекты, которые не факт, что прошли бы, если бы не упаковали их красиво. Продаём плохие продукты и инструменты ради нашей выгоды. Ничего бы этого не было, если бы мы изначально не продавали себя при трудоустройстве, а это куда сложнее, чем всё вышеперечисленное, т.к. это требует такой же практики, которой по разным причинам может быть немного. Собрал пару поинтов, которые могут помешать хорошей продаже, что думаете? → Несоответствие ожиданий и подачи — человек правда силён, но говорит о себе как о «обычном специалисте». То есть приуменьшать свои достижения сегодня — плохой тон. Даже если кажется, что ты делал стоковые вещи, говорить о них стоит так, как будто ты на кабана вышел с голыми руками и победил. Если ожидания не сойдутся, могут просто скипнуть и взять другого кандидата. Да, по одежке все также встречают. → Без цифр никак — каждое принятое решение нужно уметь кратко аргументировать через выручку, прибыль, ROI, что придумаете. Говорим не абстрактно, не распластываясь по холсту, а используем формулировки уровня «Сократил X, увеличил Y, выстроил Z». Это уже база, но сам по себе знаю, что порой вода льётся проще. Предлагаю менять подход. → Презентовать не значит продавать — не простая история, но нужно учиться сразу говорить работодателю о своих достижениях как о том, что это даст конкретному бизнесу. А ещё лучше — самому руководителю. Ведь он берёт человека, дабы ему стало проще, дабы делегировать и закрыть свою потребность. Презентация не решает этого, поэтому тут стоит переформатироваться. Финально, умение продать себя — не про манипуляции, сильный характер и тонну экспертизы. По сути, это про то, чтобы тебя правильно услышали. Про то, как выявить потребность на первых скринингах с HR и закрыть её перед будущим руководством. Кратко, понятно и аргументировав это через метрики. И желательно еще улыбаться! @digitalreflexion